Amazonで売上を伸ばすには、商品ページを作るだけでなく、広告を使って適切な購入者に見つけてもらうことが重要です。ただし、Amazon広告は「出稿すれば売れる」ものではありません。広告の種類、キーワード、ターゲティング、予算配分、商品ページの完成度を合わせて設計することで、はじめて成果につながります。
この記事では、Amazon広告の基本、広告の種類、出し方、運用のコツ、費用対効果を高める改善方法、外注・代行を検討すべきケースまでまとめて解説します。
Amazon広告とは
Amazon広告とは、Amazon内外で商品やブランドを見込み客に表示し、商品ページやブランドストアへの流入を増やすための広告機能です。Amazonで検索しているユーザーは購入意欲が高いことが多いため、適切に運用できれば売上アップにつながりやすい施策です。
一方で、商品画像や商品ページの訴求が弱いまま広告費をかけても、クリックだけが増えて購入につながらないことがあります。Amazon広告は、広告設定と商品ページ改善をセットで考えることが大切です。
Amazon広告の主な種類
スポンサープロダクト広告
スポンサープロダクト広告は、Amazon広告の中でも基本となる広告です。検索結果や商品詳細ページに表示され、個別の商品ページへ誘導します。新商品の露出を増やしたいとき、既存商品の販売数を伸ばしたいとき、競合商品ページから流入を狙いたいときに活用されます。
スポンサーブランド広告
スポンサーブランド広告は、ブランド名や複数商品をまとめて訴求できる広告です。ブランドストアや商品一覧へ誘導できるため、単品販売だけでなくブランド認知や比較検討の促進にも向いています。ブランド登録済みの出品者にとって重要な広告メニューです。
スポンサーブランド動画広告
スポンサーブランド動画広告は、検索結果などに動画で商品を訴求できる広告です。商品の使い方、サイズ感、動き、使用シーンを短時間で伝えやすく、画像だけでは魅力が伝わりにくい商品と相性があります。動画は見た目のきれいさだけでなく、Amazon広告上で商品特徴がすぐ伝わる構成にすることが重要です。
スポンサーディスプレイ広告
スポンサーディスプレイ広告は、閲覧履歴や商品ターゲティングなどを活用して配信できる広告です。競合商品を見ているユーザーや、過去に商品ページを訪問したユーザーへの再アプローチにも活用できます。
Amazon広告の出し方
- 広告を出す商品の商品ページを整える
- 広告の目的を決める
- 広告タイプを選ぶ
- キャンペーン予算と入札額を設定する
- オートターゲティングまたはマニュアルターゲティングを設定する
- 配信後に検索語句、クリック率、購入率、ACoSを確認する
- 成果の悪いキーワードを除外し、成果の良いキーワードへ予算を寄せる
初心者の場合、まずはスポンサープロダクト広告から始め、データを見ながらキーワードや商品ターゲティングを調整していく流れが分かりやすいです。
広告を出す前に整えるべき商品ページ
Amazon広告の成果は、遷移先の商品ページに大きく左右されます。広告費をかける前に、以下の項目を確認しましょう。
- メイン画像で商品の魅力が一目で伝わるか
- サブ画像で使い方、サイズ、素材、セット内容を説明できているか
- 商品名に検索されやすいキーワードが自然に入っているか
- 箇条書きで購入メリットと注意点を整理できているか
- A+コンテンツやブランドストーリーで信頼感を補えているか
- 価格、レビュー、配送条件に大きな不安がないか
クリック率が低い場合はメイン画像や商品名、購入率が低い場合はサブ画像・箇条書き・A+コンテンツを優先して見直すと、改善点を整理しやすくなります。
Amazon広告運用で見るべき指標
CTR
CTRは広告が表示された回数に対して、どれだけクリックされたかを示す指標です。CTRが低い場合、商品画像、商品名、価格、レビュー数、広告の表示キーワードが合っていない可能性があります。
CVR
CVRはクリック後にどれだけ購入されたかを示す指標です。CVRが低い場合、商品ページの訴求不足、競合との比較負け、価格やレビューの不安、商品説明の不足が考えられます。
ACoS
ACoSは広告費が広告経由売上に対してどの程度かかったかを示す指標です。ACoSだけを見るのではなく、利益率、自然検索からの売上、リピート購入、商品育成の段階も含めて判断することが大切です。
ROAS
ROASは広告費に対してどれだけ売上が発生したかを見る指標です。広告費用対効果を確認するうえで役立ちますが、利益が残っているかどうかは別途確認する必要があります。
Amazon広告を最適化するコツ
オート広告とマニュアル広告を使い分ける
オート広告は検索語句やターゲットの発見に向いています。成果の出た検索語句はマニュアル広告へ移し、成果の悪い語句は除外キーワードに設定することで、広告費の無駄を減らしやすくなります。
広すぎるキーワードを避ける
検索ボリュームが大きいキーワードだけを狙うと、クリック単価が高くなりやすく、購入意欲の低いユーザーにも配信されることがあります。用途、悩み、素材、サイズ、対象ユーザーなど、購入に近いキーワードも組み合わせましょう。
広告費を増やす前に商品ページを見直す
売れない原因が商品ページにある場合、予算や入札額を増やしても改善しにくいです。広告の調整と同時に、商品画像、A+コンテンツ、商品説明、比較訴求を見直すことで、広告の費用対効果を高めやすくなります。
継続的に改善する
Amazon広告は一度設定して終わりではありません。検索語句、クリック率、購入率、広告費、売上を定期的に確認し、不要な配信を止め、成果の出ている配信へ予算を寄せていくことが重要です。
広告運用を外注・代行するメリット
Amazon広告は自社でも運用できますが、商品数が多い場合や、広告費が増えているのに成果が見えにくい場合は、外注や運用代行を検討する価値があります。広告設定だけでなく、商品ページや画像改善まで見られる会社に相談すると、クリック後の購入率まで含めた改善につなげやすくなります。
- 広告管理画面を見る時間がない
- ACoSが高く利益が残らない
- クリックはあるのに購入されない
- 商品画像やA+コンテンツも含めて改善したい
- どの広告タイプを使えばよいか分からない
スタジオパフでできるAmazon広告・商品ページ改善サポート
スタジオパフでは、Amazonの商品撮影、商品画像制作、A+コンテンツ、商品登録、広告運用までまとめてサポートしています。広告設定だけを見るのではなく、広告の受け皿となる商品ページまで整えることで、クリック後の購入率改善を目指します。
「Amazon広告を始めたい」「広告を出しても売れない」「商品ページや画像から見直したい」という場合は、商品URLをお送りください。現状を確認し、改善できるポイントをご提案します。