Amazonで売上を伸ばしたいと考えたとき、多くの出品者がまず取り組むのが広告運用です。
しかし実際には、広告費をかけているのに売上が伸びない、クリックはされるのに購入につながらない、ACOSが高く利益が残らないといった悩みを抱えるケースも少なくありません。
Amazon広告は、ただ出稿すれば成果が出るものではありません。
キーワード選定、入札調整、キャンペーン設計、商品ページの訴求力、画像やA+コンテンツの完成度まで含めて改善していくことで、はじめて広告効果を高めやすくなります。
スタジオパフでは、Amazon広告運用代行・広告改善サポートを通じて、広告だけでなく商品ページ全体を見直し、売上につながる導線づくりをサポートしています。
Amazon広告でよくあるお悩み
Amazon広告を運用している出品者様から、よくご相談いただく内容には以下のようなものがあります。
・広告費をかけているのに売上が伸びない
・クリック単価が高く、利益が残りにくい
・どのキーワードに広告を出せばよいかわからない
・スポンサープロダクト広告の設定が合っているか不安
・スポンサー ブランド 広告を使いたいが、活用方法がわからない
・ブランドストアやA+コンテンツまで整えたい
・商品登録やカタログ作成の段階から見直したい
Amazon広告は、商品ページへのアクセスを増やすための手段です。
しかし、広告で集客しても、商品画像・商品名・説明文・A+コンテンツなどが購入判断につながる内容になっていなければ、広告費だけが消化されてしまいます。
そのためスタジオパフでは、広告運用だけを切り離して考えるのではなく、「広告で集めたアクセスを購入につなげる商品ページ設計」まで含めて改善を行います。
Amazon広告運用で重要なのは「広告設定」と「商品ページ改善」の両方
Amazon広告の成果を高めるためには、広告管理画面の数値だけを見るのではなく、商品ページ側の改善も同時に行うことが重要です。
たとえば、広告のクリック率が低い場合は、キーワードや入札だけでなく、商品画像・価格・レビュー・タイトルの見え方が影響している可能性があります。
また、クリックはされているのに購入率が低い場合は、商品ページ内で商品の魅力や違いが十分に伝わっていない可能性があります。
スタジオパフでは、Amazon商品ページ制作の経験を活かし、以下のような視点で広告改善を行います。
・広告キーワードと商品ページ内の訴求が一致しているか
・商品画像で競合との差別化ができているか
・A+コンテンツで購入前の不安を解消できているか
・ブランド登録やブランドストアを活用できる状態か
・広告の流入先として商品ページが十分に整っているか
広告の数値改善だけでなく、商品ページの見せ方まで含めて改善できることが、スタジオパフの広告運用サポートの強みです。
スポンサープロダクト広告の改善
Amazon広告の中でも多くの出品者が利用するのが、スポンサープロダクト広告です。
商品詳細ページへの流入を増やしやすく、販売初期の商品や、既存商品の売上拡大にも活用しやすい広告です。
ただし、オートターゲティングだけに任せていると、意図しない検索語句で広告費が使われてしまうことがあります。
そのため、検索語句レポートを確認し、売上につながるキーワードを見つけ、成果の低いキーワードは除外していく運用が必要です。
スタジオパフでは、広告の配信状況を確認しながら、キーワードの精査、入札調整、キャンペーン構成の見直しを行います。
さらに、広告で反応の良いキーワードを商品名・箇条書き・商品説明・検索キーワードにも活かし、広告と自然検索の両面から改善を目指します。
商品登録の段階から見直したい場合は、Amazon登録代行サービスもあわせてご相談いただけます。
関連ページ：
Amazon登録代行についてはこちら
Amazon商品登録・出品サポートについてはこちら
スポンサー ブランド広告・ブランドストアの活用
ブランド登録済みの商品であれば、スポンサー ブランド 広告やブランドストアの活用も検討できます。
スポンサー ブランド 広告は、ブランドロゴや複数の商品、動画などを使ってブランドを訴求できる広告です。
単品販売だけでなく、ブランド全体の認知を高めたい場合や、複数商品をまとめて見せたい場合に活用しやすい広告です。
また、ブランドストアを整えることで、広告の遷移先としてブランドの世界観や商品ラインナップをまとめて見せることができます。
商品数が複数ある場合や、今後ブランドとして育てていきたい場合は、商品ページ単体ではなく、ブランドストアも含めた導線設計が重要です。
スタジオパフでは、スポンサー ブランド 広告の活用だけでなく、ブランド登録、ブランドストア、A+コンテンツ、商品画像まで含めた改善提案が可能です。
ブランド登録がまだの場合は、以下の記事も参考にしてください。
Amazonブランドレジストリについてはこちら
Amazonブランド登録のやり方はこちら
A+コンテンツを整えることで広告効果も高めやすくなる
広告で商品ページへアクセスを集めても、ページ内で商品の魅力が伝わらなければ購入にはつながりません。
そこで重要になるのが、A+コンテンツです。
A+コンテンツでは、商品の特徴、使用シーン、選ばれる理由、他商品との違いなどを画像と文章でわかりやすく伝えることができます。
とくに、競合商品が多いジャンルでは、商品画像だけでなくA+コンテンツまで整えることで、購入前の不安を減らしやすくなります。
広告改善を行う際は、広告のキーワードやクリック単価だけでなく、広告の流入先となる商品ページの完成度も確認する必要があります。
スタジオパフでは、Amazon用の商品画像制作やA+コンテンツ制作にも対応しているため、広告改善とあわせてページ全体の改善が可能です。
関連ページ：
A+コンテンツ制作についてはこちら
Amazonカタログ作成・商品登録から見直すことも重要
広告運用を改善しても、商品カタログの情報が弱いままだと、十分な成果につながりにくい場合があります。
商品名に重要キーワードが入っていない、箇条書きでベネフィットが伝わっていない、検索キーワード欄が適切に設定されていない、商品画像の訴求が競合に負けている。
このような状態では、広告でアクセスを集めても購入率が伸びにくくなります。
スタジオパフでは、Amazonカタログ作成や商品登録の段階から、販売を意識した設計を行います。
これから出品する商品はもちろん、すでに販売中の商品についても、広告運用前に商品ページの土台を見直すことが可能です。
関連ページ：
Amazonカタログ作成についてはこちら
スタジオパフのAmazon広告改善サポートでできること
スタジオパフでは、Amazon広告運用代行・広告改善サポートとして、以下のような内容に対応しています。
・スポンサープロダクト広告の改善
・スポンサー ブランド 広告の活用提案
・広告キーワードの見直し
・検索語句レポートをもとにした改善提案
・入札単価や予算配分の見直し
・商品ページの改善提案
・商品画像・A+コンテンツの改善
・ブランド登録、ブランドストア活用の相談
・商品登録、カタログ作成の見直し
広告の設定だけでなく、Amazonで売れるために必要なページ改善まで一緒に考えられるのが、スタジオパフの特徴です。
広告費を無駄にしないために、まずは商品ページ全体を確認しましょう
Amazon広告は、正しく活用すれば売上拡大に役立つ強力な施策です。
しかし、広告だけを調整しても、商品ページの訴求力が弱ければ成果は安定しません。
広告費を無駄にしないためには、広告運用・商品画像・A+コンテンツ・商品登録情報・ブランド導線をまとめて見直すことが大切です。
スタジオパフでは、Amazonの商品ページ制作、撮影、A+コンテンツ、商品登録、ブランド登録、広告改善まで、Amazon販売に必要な要素をまとめてサポートしています。
Amazon広告を始めたい方、すでに広告を出しているものの成果に悩んでいる方は、ぜひ一度スタジオパフにご相談ください。
広告運用だけでなく、売上につながる商品ページづくりからサポートいたします。
Amazon広告運用代行・広告改善サポートのご相談はこちら
Amazon広告で成果を出すためには、広告設定だけでなく、商品ページ全体の改善が欠かせません。
スタジオパフでは、Amazonに特化した制作・運用の知見を活かし、広告改善と商品ページ改善をまとめてサポートします。
「広告費をかけているのに売れない」
「どこを改善すればよいかわからない」
「商品ページから広告運用までまとめて相談したい」
このようなお悩みがある方は、スタジオパフまでお気軽にご相談ください。
