Amazonで売上を伸ばすために、スポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告を活用する出品者は増えています。
しかし実際には、
「広告を出しているのに売れない」
「クリックはされているのに購入につながらない」
「広告費ばかり増えて利益が残らない」
「どこを改善すればいいのかわからない」
という悩みを抱えている出品者様も少なくありません。
Amazon広告は、商品ページへのアクセスを増やすために有効な施策です。
ただし、広告でお客様を商品ページに集めても、その商品ページ自体に魅力が伝わる構成がなければ、購入にはつながりにくくなります。
つまり、Amazon広告で成果を出すためには、広告運用だけでなく、商品画像・商品名・箇条書き・A+コンテンツなどを含めた商品ページ全体の改善が重要です。
Amazon広告を出しても売れない主な原因
Amazon広告を出しても売れない場合、原因は広告設定だけとは限りません。
もちろん、キーワード設定・入札単価・予算配分・ターゲティングの見直しは大切です。
しかし、広告経由で商品ページにアクセスが集まっているにもかかわらず購入率が低い場合は、商品ページ側に問題がある可能性があります。
特に多い原因は次のようなものです。
1. メイン画像で商品の魅力が伝わっていない
Amazonでは検索結果画面に、商品画像・商品名・価格・レビューなどが並びます。
その中でも、最初に目に入るのがメイン画像です。
メイン画像の印象が弱いと、広告で表示されてもクリックされにくくなります。
たとえば、
・商品が小さく見える
・何の商品かわかりにくい
・競合商品と比べて見劣りする
・清潔感や信頼感が足りない
・使用シーンが想像しにくい
このような状態だと、広告費をかけてもクリック率が伸びにくくなります。
Amazon広告の効果を高めるには、まず検索結果で目に留まるメイン画像を整えることが重要です。
商品画像の作成については、こちらのページでも詳しく紹介しています。
Amazon商品画像作成・商品ページ作成代行はこちら
2. サブ画像で購入前の不安を解消できていない
Amazonの商品ページでは、メイン画像だけでなく、サブ画像の内容も購入判断に大きく関わります。
お客様は商品ページを見ながら、
「自分に合う商品か」
「サイズ感は問題ないか」
「使い方は簡単か」
「他の商品と何が違うのか」
「価格に見合う価値があるのか」
を確認しています。
サブ画像が単なる商品写真だけになっていると、商品の魅力や使用メリットが伝わりにくくなります。
広告で集客しても、商品ページで疑問や不安が残れば、購入前に離脱されてしまいます。
そのため、サブ画像では以下のような情報を整理して見せることが大切です。
・商品の特徴
・使用シーン
・サイズや仕様
・競合商品との違い
・購入後のメリット
・よくある不安への回答
Amazon用の商品撮影については、こちらも参考にしてください。
Amazon商品撮影・商品撮影代行はこちら
3. 商品名や箇条書きが検索・購入の両方に弱い
Amazon広告は、キーワードや商品ターゲティングによって表示機会を作れます。
しかし、商品名や箇条書きの内容が弱いと、広告から流入しても商品の価値が伝わりにくくなります。
商品名には、商品を探している人が検索しそうなキーワードを自然に入れることが大切です。
一方で、キーワードを詰め込みすぎると読みにくくなり、購入意欲を下げてしまうこともあります。
また、箇条書きがスペックの羅列だけになっている商品ページも少なくありません。
お客様が知りたいのは、単なる機能だけではなく、
「それによって何が便利になるのか」
「どんな悩みを解消できるのか」
「なぜこの商品を選ぶべきなのか」
という部分です。
広告費を無駄にしないためには、商品名・箇条書き・商品説明文も、検索対策と購入率の両方を意識して整える必要があります。
商品登録や商品情報の作成については、こちらもご覧ください。
Amazon商品登録代行はこちら
Amazonカタログ作成代行はこちら
4. A+コンテンツで商品の世界観や比較情報が伝わっていない
ブランド登録済みの商品であれば、A+コンテンツを活用することで、商品ページ下部に画像や説明を追加できます。
A+コンテンツは、商品の特徴をより詳しく伝えたり、ブランドの世界観を見せたり、シリーズ商品との違いを整理したりするのに役立ちます。
特に広告経由のお客様は、必ずしもそのブランドを知っているとは限りません。
そのため、商品ページに来た時点で、
「どんなブランドなのか」
「なぜこの商品を作ったのか」
「他の商品と何が違うのか」
「購入後にどんな満足が得られるのか」
を伝えることが重要です。
A+コンテンツが未設定、または内容が薄い状態だと、せっかく広告で集客しても購入への後押しが弱くなります。
A+コンテンツの制作については、こちらで詳しく紹介しています。
Amazon A+コンテンツ制作はこちら
5. 広告の遷移先と商品ページの内容が合っていない
Amazon広告でよくある失敗のひとつが、広告で訴求している内容と、遷移先の商品ページで伝えている内容が一致していないケースです。
たとえば広告では「ギフト向け」「収納力」「時短」「高級感」などを訴求しているのに、商品ページではその内容が十分に説明されていない場合、お客様は購入を迷ってしまいます。
広告は入口です。
商品ページは接客です。
入口で興味を持ってもらっても、商品ページで納得してもらえなければ購入にはつながりません。
広告の効果を高めるには、広告文や広告クリエイティブと、商品ページ内の画像・説明・A+コンテンツを連動させることが大切です。
スポンサーブランド広告については、こちらも参考にしてください。
Amazonスポンサーブランド広告についてはこちら
Amazon広告の前に見直すべき商品ページのチェック項目
Amazon広告を強化する前に、まずは商品ページを以下の視点で確認してみてください。
・検索結果でメイン画像が目立つか
・商品名に重要キーワードが自然に入っているか
・1枚目から商品の魅力が伝わるか
・サブ画像で使用シーンやメリットを説明できているか
・サイズ、素材、使い方など購入前の不安を解消できているか
・箇条書きがスペックだけでなくベネフィットまで伝えているか
・A+コンテンツでブランドや商品の魅力を補足できているか
・広告で訴求している内容と商品ページの内容が一致しているか
・競合商品と比べたときに選ばれる理由が明確か
これらが整っていない状態で広告費を増やしても、アクセスは増えても購入率が上がらず、広告費だけが膨らんでしまう可能性があります。
広告運用と商品ページ改善はセットで考えるべき
Amazon広告は、商品ページへのアクセスを増やすための施策です。
一方で、商品ページ改善は、そのアクセスを購入につなげるための施策です。
どちらか一方だけでは、十分な成果につながりにくい場合があります。
広告で集客する
↓
商品ページで魅力を伝える
↓
購入率が上がる
↓
広告費の効率が改善する
↓
さらに広告を強化しやすくなる
この流れを作ることが、Amazon販売では重要です。
広告費をかけるほど、商品ページの完成度によって成果の差は大きくなります。
だからこそ、広告を始める前、または広告効果が伸び悩んでいるタイミングで、商品ページ全体を見直すことが大切です。
スタジオパフではAmazon商品ページ改善をサポートしています
スタジオパフでは、Amazonの商品画像制作・商品撮影・A+コンテンツ制作・商品登録代行など、Amazon販売に必要な商品ページ制作をサポートしています。
広告を出しても売れない場合、広告設定だけでなく、商品画像や商品ページの構成を見直すことで改善できる可能性があります。
「広告費をかけているのに売上につながらない」
「商品ページのどこを直せばいいかわからない」
「競合と比べて画像やA+コンテンツを強化したい」
「Amazon広告の前に商品ページを整えたい」
このようなお悩みがある方は、ぜひ一度ご相談ください。
Amazonの商品ページ作成・画像制作・撮影・A+コンテンツ制作まで、商品の魅力が伝わるページ作りをサポートいたします。
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