Amazonでブランド登録をしている場合、商品ページにA+コンテンツを追加することで、商品の魅力やブランドの世界観をより詳しく伝えることができます。
A+コンテンツは、商品ページ下部に画像やテキストを追加できる機能です。
通常の商品画像や箇条書きだけでは伝えきれない商品の特徴、使用シーン、ブランドストーリー、比較情報などを補足できるため、購入を迷っているお客様の後押しにつながります。
しかし、A+コンテンツは「とりあえず画像を並べればよい」というものではありません。
実際には、
「A+コンテンツを作ったのに売上が変わらない」
「何を載せればいいかわからない」
「画像は入れているが、商品の魅力が伝わっていない」
「競合と比べて見劣りしている」
「ブランド感はあるが、購入理由が弱い」
というケースも少なくありません。
この記事では、Amazon A+コンテンツの基本的な作り方と、売上につなげるための改善ポイントを解説します。
Amazon A+コンテンツとは？
Amazon A+コンテンツとは、ブランド登録済みの商品ページに、画像やテキストを使った追加コンテンツを掲載できる機能です。
通常の商品ページでは、商品画像、商品名、箇条書き、商品説明文などで商品の情報を伝えます。
一方、A+コンテンツでは、より大きな画像や図解、比較表、ブランド紹介などを使って、商品の魅力を視覚的に伝えることができます。
たとえば、以下のような内容を掲載できます。
・商品の特徴
・使用シーン
・使い方
・素材や構造
・サイズ感
・シリーズ比較
・ブランドストーリー
・購入前の不安を解消する説明
Amazonの商品ページでは、お客様が実物を手に取ることができません。
そのため、A+コンテンツで商品の使用イメージや選ばれる理由をわかりやすく伝えることが重要です。
Amazonの商品ページ全体の作成については、こちらでも詳しく紹介しています。
Amazon商品ページ作成代行はこちら
A+コンテンツを作るメリット
A+コンテンツを作るメリットは、単に商品ページの見た目がよくなることだけではありません。
購入前のお客様に対して、商品の特徴や価値をより深く伝えられる点が大きなメリットです。
特にAmazonでは、競合商品と比較されることが多いため、商品ページ内で「なぜこの商品を選ぶべきなのか」を伝える必要があります。
A+コンテンツを活用することで、以下のような効果が期待できます。
・商品の特徴を視覚的に伝えやすくなる
・ブランドの信頼感を高めやすくなる
・購入前の不安を解消しやすくなる
・競合商品との差別化がしやすくなる
・シリーズ商品や関連商品の比較ができる
・広告や外部流入後の購入後押しにつながる
ただし、A+コンテンツを入れただけで必ず売れるわけではありません。
重要なのは、商品の魅力を整理し、購入を迷っているお客様が納得できる構成にすることです。
A+コンテンツ制作については、こちらのページでも紹介しています。
Amazon A+コンテンツ制作はこちら
売れるA+コンテンツに必要な考え方
A+コンテンツを作るときに大切なのは、デザインをきれいにすることだけではありません。
もちろん、見た目の印象は重要です。
しかし、それ以上に大切なのは、購入者が知りたい情報を正しい順番で伝えることです。
A+コンテンツは、商品ページの下部に表示されるため、すでに商品に興味を持っているお客様が見る可能性が高いコンテンツです。
つまり、A+コンテンツの役割は、検索結果で目立たせることではなく、商品ページに来たお客様の不安を減らし、購入の後押しをすることです。
そのため、A+コンテンツでは次のような視点が重要になります。
・この商品は誰のための商品なのか
・どんな悩みを解決する商品なのか
・競合商品と何が違うのか
・購入後にどんなメリットがあるのか
・使い方やサイズ感に不安はないか
・ブランドとして信頼できる理由はあるか
この視点がないまま画像を並べても、ただの装飾になってしまいます。
Amazon A+コンテンツの基本構成
A+コンテンツを作る場合、まずは全体の流れを考えることが大切です。
おすすめの基本構成は以下です。
1. ファーストビューで商品の魅力を伝える
A+コンテンツの最初の画像では、商品の印象を強く伝えることが重要です。
ここでは、細かい説明を詰め込むよりも、
「どんな商品なのか」
「何が魅力なのか」
「どんな世界観の商品なのか」
がひと目で伝わる構成にします。
たとえば、メインビジュアルとして商品の使用シーンを大きく見せたり、ブランド感のある背景で商品の印象を高めたりする方法があります。
A+コンテンツの最初の1枚は、商品ページ全体の印象を決める重要な要素です。
2. 商品の特徴をわかりやすく整理する
次に、商品の特徴をわかりやすく整理します。
ここでは、単にスペックを並べるのではなく、購入者にとってのメリットが伝わるようにすることが大切です。
たとえば、
「軽量」だけではなく「持ち運びしやすい」
「大容量」だけではなく「必要なものをまとめて収納できる」
「防水」だけではなく「水まわりや屋外でも使いやすい」
というように、特徴と使用メリットをセットで伝えます。
Amazonの商品画像でも同じですが、スペックだけでなく、購入後のイメージまで伝えることで、購入判断につながりやすくなります。
商品画像の改善についてはこちらも参考にしてください。
Amazon商品画像作成・商品ページ作成代行はこちら
3. 使用シーンを見せて購入後をイメージさせる
Amazonでは、実際に商品を手に取ることができません。
そのため、A+コンテンツでは使用シーンを見せることが重要です。
使用シーンがあることで、お客様は、
「自分の生活で使えそう」
「この場面で便利そう」
「サイズ感がわかりやすい」
「使用イメージが具体的になった」
と感じやすくなります。
特に、日用品、収納用品、ファッション雑貨、アウトドア用品、美容用品、ペット用品などは、使用シーンの見せ方で印象が大きく変わります。
商品撮影が必要な場合は、商品の特徴に合わせて使用シーンを設計することが大切です。
Amazon用の商品撮影については、こちらで詳しく紹介しています。
Amazon商品撮影・商品撮影代行はこちら
4. 競合商品との違いを伝える
Amazonでは、購入者が複数の商品を比較しながら検討することが多くあります。
そのため、A+コンテンツでは、競合商品と比べたときの違いをわかりやすく伝えることが大切です。
ただし、他社を過度に否定するような表現は避ける必要があります。
おすすめは、商品の特徴を整理しながら、
・素材の違い
・サイズの違い
・使いやすさの違い
・セット内容の違い
・使用シーンの違い
・シリーズ内での選び方
を見せる方法です。
比較表を使うことで、購入者が自分に合う商品を選びやすくなります。
シリーズ商品を展開している場合は、A+コンテンツ内で関連商品への興味を高めることもできます。
5. ブランドの信頼感を伝える
A+コンテンツでは、商品そのものだけでなく、ブランドの考え方やこだわりを伝えることもできます。
Amazonでは、知らないブランドの商品を購入するお客様も多いため、
「どんな会社が販売しているのか」
「どんな想いで作られた商品なのか」
「品質管理やサポート体制はどうなのか」
「シリーズ商品はあるのか」
といった情報が信頼感につながります。
特に、価格が高めの商品や、長く使う商品、肌に触れる商品、ギフト向け商品などは、ブランドの信頼感が購入判断に影響しやすくなります。
ブランド全体を見せたい場合は、ブランドストーリーやブランドストアとの連携もおすすめです。
Amazonブランド登録についてはこちらも参考にしてください。
Amazonブランド登録・ブランドレジストリについてはこちら
A+コンテンツでよくある失敗
A+コンテンツを作っていても、売上につながりにくいページには共通点があります。
ここでは、よくある失敗例を紹介します。
1. 画像がきれいなだけで内容が薄い
見た目はきれいでも、商品の特徴や購入メリットが伝わっていないA+コンテンツは多くあります。
おしゃれな画像だけでは、購入者の不安は解消できません。
A+コンテンツでは、デザイン性と情報設計の両方が必要です。
2. 商品画像と同じ内容を繰り返している
商品画像ですでに説明している内容を、A+コンテンツでもそのまま繰り返しているケースがあります。
もちろん重要な特徴は再度伝えても問題ありません。
しかし、A+コンテンツでは商品画像だけでは伝えきれない内容を補足することが大切です。
たとえば、ブランドのこだわり、使用シーン、詳しい使い方、比較情報などを追加すると、ページ全体の説得力が高まります。
3. スマホで見たときに読みにくい
Amazonの商品ページは、スマートフォンで見られることも多くあります。
そのため、PC画面だけを見てA+コンテンツを作ると、スマホで文字が小さすぎたり、情報が詰まりすぎたりすることがあります。
A+コンテンツでは、スマホ表示でも読みやすい文字量、余白、見出しの大きさを意識することが重要です。
4. 購入者の不安に答えていない
購入者は、商品ページを見ながら不安や疑問を解消しようとしています。
たとえば、
「サイズは合うか」
「使い方は難しくないか」
「どんな素材なのか」
「どのくらい収納できるのか」
「プレゼントに使えるのか」
「初心者でも使えるのか」
といった疑問が残ると、購入を迷いやすくなります。
A+コンテンツでは、購入者が迷いやすいポイントを先回りして説明することが大切です。
A+コンテンツを改善するときのチェックポイント
すでにA+コンテンツを作っている場合は、以下の項目を確認してみてください。
・最初の画像で商品の魅力が伝わるか
・商品画像と内容が重複しすぎていないか
・購入者の不安を解消できているか
・使用シーンが具体的に伝わるか
・競合商品との違いがわかるか
・ブランドの信頼感が伝わるか
・スマホで見たときに読みやすいか
・テキストが長すぎないか
・画像だけで内容が理解できるか
・広告や商品画像との訴求がつながっているか
A+コンテンツは、作って終わりではありません。
商品の売れ行きや広告の反応を見ながら、必要に応じて改善していくことが大切です。
Amazon広告とA+コンテンツはセットで考える
Amazon広告を出している商品ほど、A+コンテンツの内容は重要になります。
広告によって商品ページへのアクセスが増えても、ページ内で商品の魅力が伝わらなければ購入にはつながりにくくなります。
広告は集客の役割。
A+コンテンツは購入を後押しする役割です。
特に、スポンサーブランド広告や外部広告から流入したお客様は、ブランドや商品を初めて知る場合もあります。
そのため、A+コンテンツでブランドの信頼感や商品の選ばれる理由を伝えることが、広告効果の改善にもつながります。
Amazon広告と商品ページ改善の考え方については、こちらの記事も参考にしてください。
Amazon広告を出しても売れない原因と商品ページ改善の考え方はこちら
スタジオパフではAmazon A+コンテンツ制作をサポートしています
スタジオパフでは、Amazonの商品画像制作、商品撮影、A+コンテンツ制作、ブランドストーリー制作、商品ページ作成などをサポートしています。
A+コンテンツは、単に画像を並べるだけではなく、商品の魅力を整理し、購入者に伝わる構成を作ることが大切です。
「A+コンテンツを作りたいけど、何を載せればいいかわからない」
「今のA+コンテンツを改善したい」
「商品画像とA+コンテンツをまとめて整えたい」
「広告を出す前に商品ページを強化したい」
「ブランド感のあるページにしたい」
このようなお悩みがある方は、ぜひ一度ご相談ください。
Amazon販売に合わせた構成設計から、画像制作、商品ページ全体の改善までサポートいたします。
