Amazonで商品を販売するためには、まず商品ページとなる「カタログ」を作成する必要があります。
ただし、Amazonのカタログ作成は、単に商品情報を入力すれば完了する作業ではありません。
商品名、商品画像、箇条書き、商品説明文、検索キーワード、カテゴリー設定などによって、検索での見つかりやすさや購入率が大きく変わります。
特にオリジナル商品やOEM商品を新しく販売する場合は、最初の商品ページ設計がとても重要です。
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Amazonカタログ作成とは？
Amazonカタログ作成とは、Amazon上に商品ページを新しく作成することです。
Amazonでは、1つの商品に対して1つの商品詳細ページが作られます。
この商品詳細ページのことを、一般的に「カタログ」や「商品ページ」と呼びます。
カタログには、主に以下のような情報が掲載されます。
・商品名
・ブランド名
・商品画像
・価格
・在庫数
・商品説明文
・商品の仕様
・サイズ、重量、素材
・箇条書き
・検索キーワード
・バリエーション情報
・配送方法
購入者は、このカタログを見て「どんな商品なのか」「自分に合っているのか」「購入して問題ないか」を判断します。
つまりAmazonカタログ作成は、単なる登録作業ではなく、販売ページを作る作業でもあります。
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既存カタログへの相乗り出品と新規カタログ作成の違い
Amazonで商品を販売する場合、大きく分けて2つの方法があります。
1つ目は、すでにAmazonに登録されている商品ページに出品する方法です。
これは「相乗り出品」と呼ばれます。
2つ目は、Amazonにまだ登録されていない商品を、新しく商品ページとして登録する方法です。
これが「新規カタログ作成」です。
たとえば、すでにAmazon上に同じJANコードの商品ページがある場合は、その既存カタログに出品する形になります。
一方、自社オリジナル商品、OEM商品、Amazonにまだ存在しない商品を販売する場合は、新しくカタログを作成する必要があります。
注意したいのは、同じ商品がすでにAmazonにあるにもかかわらず、別の商品ページとして新規作成しようとすると、重複カタログになる可能性がある点です。
カタログ作成前には、JANコード、商品名、型番、ブランド名などで、すでに同じ商品が登録されていないか確認しましょう。
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Amazonカタログ作成前に準備するもの
Amazonで新規カタログを作成する前に、以下の情報を準備しておくとスムーズです。
1. JANコード・GTIN
Amazonの商品登録では、JANコード、EAN、UPC、ISBNなどの商品識別コードが必要になる場合があります。
JANコードは、商品を識別するための重要な情報です。
すでにJANコードを取得している場合は、そのコードを使って商品登録を進めます。
JANコードがない商品でも、条件によっては製品コード免除の申請ができる場合があります。
ただし、ブランド名やカテゴリーによって対応が変わるため、事前確認が必要です。
2. 商品名
商品名は、Amazon内の検索結果や商品ページ上部に表示される重要な項目です。
商品名には、ブランド名、商品名、主要な特徴、サイズ、カラー、型番などを自然に含めます。
ただし、キーワードを無理に詰め込みすぎると、読みにくくなるだけでなく、ガイドライン上も問題になる可能性があります。
商品名は、検索されやすさと読みやすさの両方を意識して作成しましょう。
3. ブランド名
自社ブランドの商品を販売する場合は、ブランド名を登録します。
Amazonブランド登録を行っている場合は、A+コンテンツやブランドストーリーなど、より充実した商品ページ作成が可能になります。
まだブランド登録をしていない場合でも商品登録自体は可能なケースがありますが、今後Amazonで本格的に販売していくなら、ブランド登録も検討する価値があります。
スタジオパフでは、ブランド登録に関する申請手順のサポートにも対応しています。
ややこしい申請作業で迷いやすい方は、事前に相談しておくと出品準備を進めやすくなります。
4. 商品画像
Amazonでは、商品画像が購入率に大きく影響します。
特にメイン画像は、検索結果で最初に見られる重要な画像です。
白背景、商品全体がわかる構図、余計な文字や装飾を入れないなど、Amazonのルールに沿って作成する必要があります。
サブ画像では、商品の特徴、使用シーン、サイズ感、素材感、セット内容、使い方、他商品との違いなどを伝えます。
Amazonでは商品を手に取って確認できないため、画像でどれだけ不安を解消できるかが重要です。
スタジオパフでは、商品撮影と画像制作をセットにしたプランや、お客様が用意した画像をもとに訴求力のある商品画像へ仕上げるプランにも対応しています。
5. 箇条書き
箇条書きは、商品の特徴やメリットを短く伝える部分です。
購入者は商品ページを細かく読む前に、まず箇条書きで商品の概要を判断することが多いです。
そのため、単にスペックを並べるのではなく、購入者にとってのメリットが伝わるように作成しましょう。
6. 商品説明文
商品説明文では、商品の特徴、使い方、利用シーン、注意点などを詳しく説明します。
箇条書きで伝えきれない内容を補足し、購入前の疑問や不安を解消する役割があります。
7. 検索キーワード
Amazonの検索キーワード欄には、商品名に入りきらなかった関連ワードを設定します。
たとえば、商品の別名、用途、使用シーン、ターゲット、関連する言い換え表現などを入れることで、検索流入の幅を広げられます。
ただし、関係のないキーワードや競合ブランド名を入れるのは避けましょう。
スタジオパフでは、商品タイトル、5つの商品仕様、検索キーワード選定などの商品データ文章作成にも対応しています。
「画像はあるけれど、商品名や検索キーワードの作り方がわからない」という方にもおすすめです。
8. サイズ・重量・素材・カラーなどの商品情報
カテゴリーによって必要な項目は異なりますが、サイズ、重量、素材、カラー、内容量、セット内容などの情報も準備しておきましょう。
情報が不足していると、登録作業が途中で止まったり、購入者からの問い合わせや返品につながることがあります。
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Amazon新規カタログ作成の基本手順
Amazonで新しくカタログを作成する基本的な流れは以下の通りです。
1. セラーセントラルにログインする
まず、Amazonセラーセントラルにログインします。
メニューから「カタログ」を選択し、「商品登録」へ進みます。
2. 既存商品がないか確認する
商品登録画面では、まず販売したい商品がすでにAmazon上に存在していないか確認します。
JANコード、商品名、型番、ブランド名などで検索し、同じ商品が見つかった場合は新規カタログではなく、既存カタログへの出品になります。
3. 新規商品として登録を開始する
Amazon上に同じ商品がない場合は、新規商品として登録を進めます。
「空白のフォーム」や「販売されていない商品を追加」などの項目から、商品情報の入力画面へ進みます。
4. 商品カテゴリーを選択する
次に、商品に合ったカテゴリーを選択します。
カテゴリー選択は非常に重要です。
カテゴリーがズレていると、検索で表示されにくくなったり、必要な入力項目が変わったりすることがあります。
商品に最も近いカテゴリーを選びましょう。
5. 商品情報を入力する
商品名、ブランド名、JANコード、メーカー名、型番、サイズ、カラー、素材、商品説明文などを入力します。
カテゴリーによって入力項目は異なりますが、できるだけ正確に入力することが大切です。
6. 商品画像を登録する
メイン画像とサブ画像を登録します。
メイン画像はAmazonの画像ルールに合わせて作成します。
サブ画像では、商品の特徴や使用シーンがわかる画像を用意しましょう。
商品画像は、購入率に大きく影響するため、登録作業の中でも特に重要な部分です。
7. 出品情報を入力する
販売価格、在庫数、SKU、配送方法、コンディションなどを入力します。
FBAを利用する場合と自己発送の場合で、設定内容が変わることがあります。
8. 入力内容を確認して公開する
最後に、入力内容に誤りがないか確認します。
特に以下の項目は必ずチェックしましょう。
・商品名に誤字がないか
・JANコードが正しいか
・カテゴリーが適切か
・画像がルールに沿っているか
・サイズや重量に誤りがないか
・バリエーション設定が正しいか
・検索キーワードに不要な語句が入っていないか
問題がなければ、登録を完了します。
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JANコードがない場合はどうする？
JANコードがない商品をAmazonで販売したい場合は、いくつかの対応方法があります。
代表的なのは、JANコードを取得する方法です。
自社商品として継続的に販売していく場合は、正式にJANコードを取得しておくと管理しやすくなります。
もう1つは、Amazonで製品コード免除を申請する方法です。
商品やブランド、カテゴリーによっては、JANコードなしで登録できる場合があります。
ただし、すべての商品で免除が通るわけではありません。
また、ブランド名や商品内容との整合性も見られるため、事前に準備が必要です。
「JANコードを取得すべきか」「製品コード免除で進められるか」がわからない場合は、商品内容や販売予定カテゴリーを整理したうえで確認しましょう。
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ブランド登録をしている場合のメリット
Amazonで自社ブランド商品を販売する場合、ブランド登録をしておくとさまざまなメリットがあります。
主なメリットは以下の通りです。
・ブランド名を守りやすくなる
・A+コンテンツを作成できる
・ブランドストーリーを掲載できる
・スポンサーブランド広告を活用しやすくなる
・相乗り対策につながる
・ブランドとしての信頼感を高められる
特にオリジナル商品やOEM商品を販売する場合は、単に商品を出品するだけでなく、ブランドとして見せることが重要です。
商品画像、A+コンテンツ、ブランドストーリーまで整えることで、商品ページ全体の説得力が高まります。
スタジオパフでは、A+コンテンツやブランドストーリーの画像制作・文章作成にも対応しています。
商品ページだけでは伝えきれない商品の魅力やブランドの世界観を、視覚的にわかりやすく伝えることができます。
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Amazonカタログ作成でよくある失敗
Amazonカタログ作成では、以下のような失敗がよくあります。
1. 既存カタログがあるのに新規作成しようとする
同じ商品がすでにAmazonにある場合、新規カタログではなく既存カタログへの出品になります。
重複して商品ページを作ろうとすると、後から修正や統合が必要になる可能性があります。
2. 商品名にキーワードを詰め込みすぎる
検索対策を意識するあまり、商品名にキーワードを詰め込みすぎるケースがあります。
しかし、読みにくい商品名は購入者に伝わりにくく、かえってクリック率が下がる可能性があります。
商品名は、検索キーワードを入れつつも、自然でわかりやすい表現にしましょう。
3. メイン画像がAmazonのルールに合っていない
メイン画像に文字、ロゴ、装飾、背景、イメージ写真などを入れてしまうと、Amazonのルールに合わない場合があります。
メイン画像は、白背景で商品本体がわかりやすく見える画像を用意しましょう。
スタジオパフでは、Amazon・楽天・Yahoo!ショッピング向けのトップ画像撮影や画像加工にも対応しています。
反射影による高級感の演出、パッケージの補正、立体感の付与など、商品力を引き出すための加工も可能です。
4. サブ画像で商品の魅力が伝わっていない
サブ画像が単なる別角度の写真だけになっていると、商品の魅力が伝わりにくくなります。
購入者が知りたいのは、商品の特徴、使い方、サイズ感、他商品との違い、購入後のイメージです。
サブ画像では、商品を買う理由が伝わる構成にしましょう。
5. バリエーション設定を間違える
カラー違いやサイズ違いの商品を登録する場合、バリエーション設定が必要になることがあります。
設定を間違えると、購入者が商品を選びにくくなったり、別の商品として認識されてしまうことがあります。
6. 検索キーワード欄を活用できていない
検索キーワード欄に何も入れていない、または関係の薄い言葉を入れているケースもあります。
商品名に入れられなかった関連キーワードを整理して、検索される可能性のある言葉を設定しましょう。
7. 購入者目線ではなく販売者目線になっている
商品ページでは、販売者が伝えたいことだけを並べるのではなく、購入者が知りたいことを伝える必要があります。
「何が良い商品なのか」だけでなく、「どんな悩みを解決できるのか」「どんな場面で使えるのか」「なぜこの商品を選ぶべきなのか」まで伝えることが大切です。
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売れるAmazonカタログにするためのポイント
Amazonカタログ作成で重要なのは、登録を完了させることではありません。
売れる商品ページに仕上げることです。
ここでは、売れるカタログにするためのポイントを紹介します。
1. 商品名は検索とわかりやすさの両方を意識する
商品名は、Amazon内の検索対策において重要な項目です。
ただし、検索キーワードを並べるだけでは不十分です。
購入者が見た瞬間に「何の商品か」「自分に関係がある商品か」がわかるように作成しましょう。
2. メイン画像でクリック率を高める
検索結果で最初に見られるのは、商品名とメイン画像です。
メイン画像の見え方が弱いと、せっかく検索に表示されてもクリックされません。
商品が大きく、明るく、わかりやすく見える画像を用意しましょう。
3. サブ画像で購入前の不安を解消する
サブ画像では、購入者の不安や疑問を解消することが重要です。
たとえば、以下のような内容を画像で伝えると効果的です。
・商品の特徴
・使用シーン
・サイズ感
・素材感
・セット内容
・使い方
・他商品との違い
・収納方法
・利用する人のイメージ
文章だけでは伝わりにくい情報を、画像でわかりやすく見せましょう。
4. 箇条書きはメリットが伝わる内容にする
箇条書きでは、商品の特徴だけでなく、購入者にとってのメリットを伝えることが大切です。
たとえば「軽量素材を使用」だけではなく、「持ち運びしやすい軽量設計」のように、購入後のメリットが伝わる表現にします。
5. A+コンテンツで商品理解を深める
ブランド登録をしている場合は、A+コンテンツを活用できます。
A+コンテンツでは、通常の商品説明文よりも視覚的に商品の魅力を伝えることができます。
商品の世界観、特徴、使用シーン、比較表、ブランドストーリーなどを掲載することで、購入者の理解を深めることができます。
スタジオパフでは、商品紹介コンテンツA+の画像制作や文章作成、ブランドストーリーの制作にも対応しています。
6. 検索キーワードを整理する
Amazonでは、商品名だけでなく、検索キーワード欄の設計も重要です。
同じ意味の言い換え、用途、ターゲット、使用シーン、関連ワードなどを整理して設定しましょう。
ただし、無関係なキーワードを入れると、購入につながらないアクセスが増えたり、ガイドライン上の問題になる可能性があります。
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Amazonカタログ作成は自分でできる？代行に依頼すべき？
Amazonカタログ作成は、自分で行うことも可能です。
ただし、実際には商品登録だけでなく、以下のような作業が必要になります。
・商品情報の整理
・商品名の作成
・検索キーワードの選定
・商品画像の準備
・メイン画像のルール確認
・サブ画像の構成作成
・商品説明文の作成
・箇条書きの作成
・カテゴリー選択
・JANコードや製品コード免除の確認
・バリエーション設定
・A+コンテンツの作成
・ブランドストーリーの作成
登録作業だけなら自分で進められる場合もありますが、売れるページとして整えるには、画像・文章・検索対策・導線設計まで考える必要があります。
特に、Amazon出品が初めての方や、自社商品・OEM商品を販売する方は、最初のページ設計でつまずきやすいです。
「登録はできたけれど、売れる商品ページになっているか不安」
「商品画像をどう作ればいいかわからない」
「商品名や検索キーワードの作り方がわからない」
「撮影から登録までまとめて依頼したい」
このような場合は、代行サービスを活用するのも有効です。
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スタジオパフのAmazonカタログ作成関連プラン
スタジオパフでは、Amazonの商品ページ作成に必要な撮影・画像制作・商品登録・A+コンテンツ制作などに対応しています。
ここでは、Amazonカタログ作成と相性の良い主なサービスを紹介します。
画像制作 7枚セット 15,000円（税抜）
すでに商品写真をお持ちの方や、仕入先の画像をもとにAmazon用の商品画像を作りたい方におすすめのプランです。
アリババ、1688、タオバオなどの仕入先URLをもとに作成する「URL丸投げプラン」や、お客様が用意した商品写真をもとに作成する「画像ご用意プラン」に対応しています。
「商品登録は自分でできるけれど、売れる画像を作りたい」という方に向いています。
撮影＋画像制作 7枚セット 20,000円（税抜）
商品をスタジオに送るだけで、商品撮影から画像制作までまとめて依頼できるプランです。
Amazonの商品ページでは、画像の完成度がクリック率や購入率に大きく影響します。
「自分で撮影するのが難しい」
「白背景画像や使用イメージ画像を用意したい」
「商品ページ用の画像を一式そろえたい」
このような方におすすめです。
撮影〜商品登録まで代行 50,000円（税抜）
撮影や画像制作に加えて、Amazonへの商品登録までまとめて依頼できるプランです。
商品を送るだけで、商品撮影、画像作成、Amazonへの商品登録まで一括で進められるため、初めてAmazonに出品する方にも向いています。
「セラーセントラルの操作が不安」
「カタログ作成までまとめて任せたい」
「販売開始までの作業を減らしたい」
このような方におすすめです。
登録〜作成まで まるごと代行 100,000円（税抜）
出品準備をまとめて進めたい方には、コンプリートプランがおすすめです。
ブランド登録から商品登録、商品の撮影・画像制作、商標申請準備までまとめてサポートします。
Amazonで本格的に自社ブランド商品を販売したい方や、出品準備で迷う時間を減らしたい方に向いています。
「Amazon販売を始めたいけれど、何から進めればいいかわからない」
「ブランド登録や商標まわりも含めて相談したい」
「商品ページを最初からしっかり整えたい」
このような方におすすめです。
料金プラン | Amazon商品ページ作成＆撮影代行 | スタジオパフ
A+コンテンツ・ブランドストーリー 3,000円（税抜）〜
ブランド登録済みの商品では、A+コンテンツやブランドストーリーを活用できます。
A+コンテンツは、商品ページの下部で商品の特徴や世界観を画像と文章で伝えるコンテンツです。
通常の商品説明文だけでは伝えきれない魅力を補足できるため、購入前の不安解消やブランドイメージの向上に役立ちます。
スタジオパフでは、A+コンテンツの画像制作、文章作成、ブランドストーリーの制作に対応しています。
商品データの文章作成 5,000円（税抜）
Amazonの商品登録では、商品画像だけでなく、商品タイトル、5つの商品仕様、検索キーワードも重要です。
スタジオパフでは、商品データの文章作成オプションとして、商品タイトル、5つの商品仕様、検索キーワード選定にも対応しています。
「どんな商品名にすれば検索されやすいかわからない」
「箇条書きで何を書けばいいかわからない」
「検索キーワード欄に入れる言葉を整理したい」
このような方におすすめです。
商品撮影 5,000円（税抜）
商品写真だけを用意したい方には、商品の写真撮影プランもあります。
1商品あたり7カットの撮影に対応し、白抜き背景、透明背景、イメージ撮影など、ECモール用に使いやすい写真を用意できます。
商品ページの画像制作だけでなく、LPや広告、SNS用の素材としても活用できます。
トップ画像の撮影・加工 3,000円（税抜）
Amazonの検索結果で最初に見られるトップ画像は、クリック率に大きく影響します。
スタジオパフでは、トップ画像1枚の撮影・加工にも対応しています。
反射影による高級感の演出、パッケージのシワ補正、光沢や立体感の付与など、商品をより魅力的に見せる加工も可能です。
広告運用代行 初月35,000円／2ヶ月目15,000円（税抜）〜
カタログ作成後に売上を伸ばしていくには、Amazon広告の活用も重要です。
スタジオパフでは、Amazon広告運用代行にも対応しています。
スポンサーブランド広告に必要な動画制作やブランドストア構築にも対応しているため、商品ページ作成後の販売促進まで相談できます。
商品PRや動画広告の制作・編集
Amazonでは、動画を活用することで商品の魅力をより伝えやすくなります。
特に使用方法、サイズ感、動き、質感など、静止画だけでは伝わりにくい商品では動画が効果的です。
スタジオパフでは、Amazonの商品PR動画や動画広告の制作・編集にも対応しています。
ロゴ・パッケージデザイン 10,000円（税抜）〜
Amazonで自社ブランド商品を販売する場合、商品ページだけでなく、ロゴやパッケージの見え方も重要です。
スタジオパフでは、ブランドロゴ、パッケージ、商品ラベル、アテンションシール、取扱説明書などのデザインにも対応しています。
商品ページとパッケージの印象をそろえることで、ブランドとしての信頼感を高めやすくなります。
料金プラン | Amazon商品ページ作成＆撮影代行 | スタジオパフ
目的別のおすすめプラン
Amazonカタログ作成でどこまで依頼すべきかは、現在の状況によって変わります。
商品写真はあるので画像だけ作りたい方
おすすめは「画像制作 7枚セット」です。
すでに撮影済みの写真や仕入先画像がある場合は、商品画像のデザイン制作だけを依頼できます。
商品撮影から画像制作まで依頼したい方
おすすめは「撮影＋画像制作 7枚セット」です。
商品を送るだけで、撮影からAmazon用の商品画像制作まで進められるため、初めての方にも使いやすいプランです。
Amazonへの商品登録まで任せたい方
おすすめは「撮影〜商品登録まで代行」です。
商品撮影、画像制作、Amazonへの商品登録までまとめて依頼できるため、カタログ作成作業を大きく減らせます。
ブランド登録や出品準備までまとめて進めたい方
おすすめは「登録〜作成まで まるごと代行」です。
ブランド登録、商品登録、撮影、画像制作、商標申請準備までまとめて相談できるため、本格的にAmazon販売を始めたい方に向いています。
商品ページをさらに充実させたい方
おすすめは「A+コンテンツ・ブランドストーリー制作」です。
商品画像だけでは伝えきれない特徴やブランドの世界観を、商品ページ内でより詳しく伝えることができます。
料金プラン | Amazon商品ページ作成＆撮影代行 | スタジオパフ
Amazonカタログ作成後にやるべきこと
Amazonカタログを作成したら、それで終わりではありません。
公開後は、以下のような改善も重要です。
・検索順位の確認
・クリック率の確認
・広告の反応確認
・商品画像の改善
・商品名の見直し
・箇条書きの改善
・検索キーワードの調整
・A+コンテンツの追加
・レビューや問い合わせ内容の確認
・競合ページとの比較
Amazonでは、商品ページを公開した後も改善を続けることで、売上につながりやすくなります。
特に新規商品は、最初からレビューや販売実績があるわけではありません。
そのため、商品ページの見せ方、広告、価格、画像、説明文を見直しながら育てていくことが大切です。
スタジオパフでは、Amazon運用のコンサルティングや広告運用代行にも対応しています。
商品ページを作って終わりではなく、販売後の改善についても相談できます。
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よくある質問
Amazonカタログ作成は初心者でもできますか？
基本的な流れを理解すれば、初心者でも作成できます。
ただし、カテゴリー選択、商品名、画像、検索キーワード、バリエーション設定など、注意する項目が多いため、事前準備が重要です。
JANコードがない商品でも登録できますか？
商品やカテゴリーによっては、製品コード免除の申請によって登録できる場合があります。
ただし、すべての商品で認められるわけではないため、事前確認が必要です。
既存の商品ページがある場合、新しく作れますか？
原則として、同じ商品がすでにAmazonに登録されている場合は、既存カタログへの出品になります。
新規カタログを作成する前に、JANコードや商品名で確認しましょう。
商品画像は自分で撮影したものでも使えますか？
使用できます。
ただし、メイン画像は白背景で商品がはっきり見えることなど、Amazonの画像ルールに沿っている必要があります。
商品登録だけ依頼できますか？
商品登録作業だけでなく、撮影、画像制作、商品データ文章作成、A+コンテンツ制作など、必要な範囲に合わせて相談できます。
どこまで依頼するべきかわからない場合は、商品の状態や販売準備の進み具合に合わせて相談するのがおすすめです。
カタログ作成だけで売れるようになりますか？
カタログ作成は販売開始の第一歩です。
実際に売上を伸ばすには、商品画像、商品名、箇条書き、検索キーワード、A+コンテンツ、広告運用、価格設定などを総合的に整える必要があります。
料金プラン | Amazon商品ページ作成＆撮影代行 | スタジオパフ
まとめ
Amazonカタログ作成は、Amazonで商品を販売するために必要な基本作業です。
ただし、単に商品情報を入力するだけでは、売れる商品ページにはなりません。
商品名、画像、説明文、箇条書き、検索キーワード、A+コンテンツまで含めて、購入者に伝わるページ設計を行うことが大切です。
特に新規商品やオリジナル商品を販売する場合は、最初の商品ページの完成度が今後の売上に大きく影響します。
スタジオパフでは、Amazonの商品撮影、画像制作、商品登録代行、A+コンテンツ、ブランドストーリー、商品データ文章作成、広告運用まで幅広く対応しています。
「Amazonで新しく商品を販売したい」
「カタログ作成から画像制作までまとめて依頼したい」
「売れる商品ページとして整えたい」
「ブランド登録やA+コンテンツまで相談したい」
このような方は、スタジオパフまでお気軽にご相談ください。
