Amazonで商品を販売しているなら、Amazon広告を活用することで売上アップが期待できます。
しかし、「Amazon広告とはどんな仕組みなのか？」「どの広告を選べばいいのか？」と疑問に思う方も多いでしょう。
本記事では、Amazon広告の基本から種類、運用のコツまで詳しく解説します。
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Amazon広告とは？基本の仕組みを解説
Amazon広告とは、Amazon内で商品を効果的にプロモーションするための広告サービスです。
Google広告やSNS広告と異なり、「購入意欲の高いユーザー」に直接アプローチできるのが特徴です。
通常、購買までの流れは以下のようになります。
商品を認知する（Awareness）
興味を持つ（Interest）
検索する（Search）
比較検討する（Consideration）
購入する（Purchase）
しかし、Amazonのユーザーは最初から「商品を購入したい」という気持ちで検索をするため、購買までのプロセスが短縮されます。この点が、Amazon広告の最大の強みです。
Amazon広告の種類と特徴を解説
Amazon広告には、大きく分けて以下の種類があります。
・スポンサープロダクト広告
出典：スポンサープロダクト広告 – 商品の売上向上をサポート | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-products)
商品検索結果や商品ページに表示される広告。最も一般的で、初心者にもおすすめ。
キーワードや商品ターゲティングが可能。
・スポンサーブランド広告
出典：スポンサーブランド広告 – ブランド認知度の向上 | Amazon AdsAds(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-brands)
検索結果の上部にブランドロゴや複数の商品を表示。
ブランド認知度を高めたい場合に最適。ブランドストアへの誘導も可能。
・スポンサーディスプレイ広告
出典：スポンサーディスプレイ広告 – ディスプレイ広告キャンペーンの作成 | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-display)
Amazon内の様々なページ、場合によっては外部サイトにも表示。
リターゲティングが可能。
商品ターゲティングでは、競合商品ページにも表示可能。
・Amazon DSP（Demand-Side Platform）
出典：Amazon DSP – デマンドサイドプラットフォームを使用したキャンペーンの作成 | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-dsp)
Amazon外のサイトにも広告を出稿可能。
精度の高いターゲティングが可能で、ブランド認知に有効。
このように、目的やターゲットに応じて最適な広告を選ぶことが重要です。
Amazon広告の出し方と基本設定
Amazonセラーセントラルにログイン
広告キャンペーンの作成
広告の種類を選択（スポンサープロダクト広告など）
ターゲティングの設定（オート or マニュアル）
入札額と予算を設定
広告クリエイティブを作成
広告の配信開始とデータ分析
最初はオートターゲティングを利用し、データを蓄積しながら調整すると効果的です。
Amazon広告のターゲティング方法
ターゲティングの精度を高めることで、広告の費用対効果（ROAS）を向上させることができます。
・キーワードターゲティング
オートターゲティング：AmazonのAIが自動で最適なキーワードを選定。
マニュアルターゲティング：自分でキーワードを設定し、詳細な管理が可能。
・商品ターゲティング
競合の商品ページに自社の広告を掲載。
類似商品の購買層にアプローチ可能。
・リターゲティング（スポンサーディスプレイ広告）
過去に自社商品を閲覧したユーザーに再度広告を表示。
ターゲティングを適切に行うことで、広告の効果を最大化できます。
関連記事：Amazon広告運用を業務委託する際のメリットと注意点とは？
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Amazon広告のメリットと活用ポイント
Google広告やSNS広告と違い、Amazon広告は「買いたい人」に直接リーチできます。
特に商品ターゲティングを活用すれば、競合商品を見ているユーザーに自社商品を訴求できます。
Amazon広告では、クリック率（CTR）や広告費用対売上比率（ACoS）など、詳細なデータをもとに運用の改善ができます。
Amazon広告の費用と運用のコツ
・Amazon広告の費用
Amazon広告はクリック課金制（CPC）で、1クリックあたりの費用は数円～数百円程度です。
1クリックの単価：5～100円（商品や競争状況による）
1日あたりの広告予算：1,000円～（調整可能）
ACoS（広告費用対売上比率）：売上に対する広告費の割合
・Amazon広告の運用のコツ
定期的にデータ分析を行う
無駄なキーワードを除外する（ネガティブキーワード設定）
クリック単価と予算を調整する
商品ページを最適化する（購入率を上げる）
競争の激しいキーワードは避け、ニッチなキーワードを狙う
まとめ：Amazon広告を活用して売上を伸ばそう！
Amazon広告は、適切に運用すれば売上アップに直結する強力なツールです。広告の種類やターゲティングを理解し、データを分析しながら運用することで、コストを抑えつつ効果的なプロモーションが可能になります。
最初は少額でテスト運用し、データを蓄積しながら最適な広告戦略を見つけていきましょう。
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