Amazonで商品を販売しているけれど、なかなか売上が伸びない……そんな悩みを抱えていませんか？
Amazon広告を上手に活用すれば、商品をより多くの人に届け、売上アップにつなげることが可能です。
本記事では、Amazon広告の基礎から運用のコツ、効果的なターゲティング方法、さらには運用代行の活用方法まで、徹底解説します。
関連記事：Amazon広告の仕組みと成功する広告運用のポイントとは？
関連記事：Amazon商品登録代行で売上アップ！プロに依頼するメリットとは？
Amazon広告とは？基礎を知ろう
Amazon広告は、Amazon内で商品をより多くのユーザーに見てもらうための広告サービスです。
Amazonは購買意欲の高いユーザーが集まるECプラットフォームなので、広告の運用次第では大きな売上アップが期待できます。
Amazon広告にはいくつかの種類があり、目的や予算に応じて適切な広告を選ぶことが大切です。初心者の方でも安心して始められるよう、基本的な仕組みを解説します。
Amazon広告の種類と特徴を解説
Amazon広告には、主に以下の種類があります。
スポンサープロダクト広告
出典：スポンサープロダクト広告 – 商品の売上向上をサポート | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-products)
商品検索結果や商品ページに表示される広告で、もっとも一般的なAmazon広告。
スポンサーブランド広告
出典：スポンサーブランド広告 – ブランド認知度の向上 | Amazon AdsAds(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-brands)
ブランドロゴや複数の商品をまとめて紹介できる広告で、ブランド認知度を高めたい場合に有効。
スポンサーディスプレイ広告
出典：スポンサーディスプレイ広告 – ディスプレイ広告キャンペーンの作成 | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/sponsored-display)
Amazon内外のサイトに表示される広告で、リターゲティングに最適。
Amazon DSP（ディスプレイ広告）
出典：Amazon DSP – デマンドサイドプラットフォームを使用したキャンペーンの作成 | Amazon Ads(https://advertising.amazon.com/solutions/products/amazon-dsp)
Amazonに限らず、外部のサイトやアプリにも配信できる高度な広告。
それぞれの特徴を理解し、目的に応じて適切な広告を選びましょう。
Amazon広告の出し方を徹底解説
「広告を出したいけど、やり方が分からない……」という方に向けて、Amazon広告の出稿方法をステップごとに解説します。
Amazonセラーセントラルにログイン
広告キャンペーンの作成
広告の種類を選ぶ（スポンサープロダクト、スポンサーブランドなど）
ターゲティングの設定（オートターゲティング／マニュアルターゲティング）
入札額と予算を設定
広告クリエイティブを作成
広告を公開し、パフォーマンスを確認
最初は小さな予算でテスト運用し、効果を見ながら調整するのがポイントです。
Amazon広告のターゲティング戦略
広告の効果を最大化するには、適切なターゲティングが重要です。Amazon広告のターゲティングには、大きく分けて「オートターゲティング」と「マニュアルターゲティング」があります。
オートターゲティング：AmazonのAIが自動的に最適なターゲットを選ぶ方法。初心者におすすめ。
マニュアルターゲティング：自分でキーワードやオーディエンスを設定する方法。広告のパフォーマンスを細かく管理できる。
マニュアルターゲティングでは、キーワードターゲティング（検索ワードを指定）や商品ターゲティング（競合商品ページに広告を表示）など、細かい設定が可能です。
Amazon広告が売れないときの対策
「広告を出しているのに、思うように売れない……」そんなときに見直すべきポイントを紹介します。
ターゲティングの見直し
広告が適切なユーザーに届いているかチェック。
キーワードの最適化
成果が出ているキーワードと出ていないキーワードを分析し、調整。
商品ページの改善
画像、説明文、価格、レビュー数など、購入につながる要素を強化。
広告の入札額を調整
競争が激しいキーワードの場合、入札額を適正化。
関連記事：Amazon広告が売れない？原因と改善策を徹底解説
ACoS（広告費用対売上比率）の最適化
ACoSが高すぎる場合は、無駄なクリックを減らし、効率を上げる。
広告運用を成功させるために、以下のポイントを意識しましょう。
定期的なデータ分析を行う
予算の配分を適切に管理する
シーズンやイベントに合わせた広告戦略を練る
A/Bテストで最適な広告クリエイティブを見つける
試行錯誤を繰り返しながら、より効果的な広告運用を目指しましょう。
関連記事：Amazon広告運用を業務委託する際のメリットと注意点とは？
Amazon広告運用代行の活用方法
広告運用に時間を割けない場合は、運用代行を利用するのも一つの手です。プロに任せることで、以下のメリットが得られます。
専門家による最適な運用
広告の無駄を省き、コストパフォーマンスを向上
市場や競合データを活用した戦略立案
ただし、運用代行には費用がかかるため、自社の予算や目的に合うサービスを選ぶことが重要です。
Amazon広告の勉強方法！初心者が学ぶべきポイント
Amazon広告をしっかり理解し、効果的に運用するために、以下の学習方法を活用しましょう。
Amazon公式のヘルプページやガイドを読む
オンライン講座やYouTubeで学ぶ
運用経験者のブログやケーススタディを参考にする
実際に小規模な広告運用を試しながら、実践的に学ぶのが一番の近道です。
Amazon広告の料金体系を知ろう
Amazon広告の費用は、「クリック課金制（CPC）」が一般的です。以下の料金体系を理解しておきましょう。
1クリックあたりの単価：数円～数百円（キーワードや競争状況による）
1日の予算設定：数千円～（柔軟に調整可能）
広告費用対売上比率（ACoS）：売上に対する広告費の割合
適切な予算管理を行いながら、広告運用の効率を高めましょう。
Amazon広告を活用すれば、売上アップの大きなチャンスがあります。正しい知識と運用のコツを学び、効率的な広告運用を目指しましょう！
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