Amazonで売れない理由と時期を徹底解説 | Amazon商品ページ作成＆撮影代行

Amazonで商品を出品したものの、思うように売れず悩んでいませんか？

本記事ではAmazonで商品が売れない主な理由や売れにくい時期について詳しく解説しています。他にも売上を伸ばすための具体的な対策や販売戦略の見直し方についてもご紹介しています。

Amazon販売に精通したスタジオパフのコンサルティングサービスもご紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

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Amazonで商品が売れない主な理由

Amazonで商品が売れない原因は多岐にわたります。

主な理由として以下が挙げられます。

主な理由	説明
商品ページの情報不足	商品の説明や画像が不十分だと、購入者の興味を引くことができません。
価格設定の問題	競合他社と比較して価格が高すぎると、購入者は他の商品を選ぶ傾向があります。
レビューの少なさや評価の低さ	購入者はレビューを参考にするため、評価が低いと購入を控える可能性があります。
ショッピングカートの獲得失敗	カートボックスを獲得できないと、購入者の目に留まりにくくなります。

これらの問題を解決するためには、商品ページの改善や価格の見直し、レビューの獲得などが必要です。

スタジオパフでは、これらの課題に対する具体的な対策を提案し、売上向上をサポートしています。

売れにくい時期とその特徴

Amazonで商品が売れにくい時期は、一般的に以下のような特徴があります。

要因	説明
季節性の影響	季節商品は特定の時期にしか需要がなく、それ以外の時期は売れにくくなります。
セール期間の終了直後	大型セールの後は、購入者の購買意欲が一時的に低下する傾向があります。
新生活やボーナス時期の前後	新生活やボーナス時期には需要が高まりますが、その前後は需要が落ち着くことがあります。

これらの時期を把握し、販売戦略を調整することが重要です。?スタジオパフでは、季節性や市場の動向を分析し、適切な販売時期の提案を行っています。

小口出品者が直面する課題と対策

小口出品者は、以下のような課題に直面することがあります。

ショッピングカートの獲得が難しい: 小口出品者はカートボックスを獲得しにくく、購入者の目に留まりにくいです。

Primeマークの表示がない: Primeマークがないと、配送の信頼性に不安を感じる購入者が多いです。

出品カテゴリーの制限: 小口出品では、出品できるカテゴリーが制限されることがあります

これらの課題を克服するためには、大口出品への切り替えやFBA（Fulfillment by Amazon）の利用が効果的です。

スタジオパフでは、出品形態の見直しやFBAの導入支援を行い、販売力の強化をサポートしています。

新規出品者が売上を伸ばすためのステップ

新規出品者が売上を伸ばすためには、以下のステップが有効です。

商品リサーチの徹底: 市場の需要や競合状況を把握し、適切な商品を選定します。

商品ページの最適化: 魅力的な商品説明や高品質な画像を用意し、購入者の関心を引きます。

価格戦略の見直し: 競合他社と比較して適正な価格を設定し、購入者にとって魅力的な価格を提供します。

レビューの獲得: 購入者からのレビューを増やし、商品の信頼性を高めます。

これらのステップを踏むことで、新規出品者でも売上を伸ばすことが可能です。

スタジオパフでは、新規出品者向けのコンサルティングサービスを提供し、成功への道筋をサポートしています。

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効果的な販売戦略の構築

Amazonでの販売戦略を構築する際には、以下のポイントを考慮することが重要です。

ターゲット市場の明確化: どのような顧客層をターゲットにするかを明確にし、それに合わせた商品やプロモーションを展開します。

競合分析の実施
競合他社の価格設定や商品ラインナップ、レビュー状況、画像のクオリティなどを綿密に調査することは、自社商品のポジショニングを考える上で不可欠です。競合と比べて自社がどの点で優れているのか、あるいは改善が必要なのかを明確にすることで、商品ページの訴求力を高めることができます。
特にレビューの質と量、カートボックスの獲得状況は、購入率に直結する要素として重視すべきポイントです。

広告・プロモーションの活用
Amazon内のスポンサープロダクト広告やブランド広告を活用することで、露出を高めることが可能です。また、セール期間中に合わせたクーポン発行やタイムセールの活用も、販売促進に大きく貢献します。
ただし、広告を出せば売れるという単純な構図ではありません。商品ページの質やレビュー状況と連動させて、広告効果を最大化させる運用が求められます。

FBAの利用
配送スピードや利便性の面でユーザーから高評価を得やすくなるのが、FBA（Fulfillment by Amazon）の活用です。プライムマークが付与されることで、検索結果での視認性も向上し、売上増加につながるケースが多くあります。
特に新規出品者にとっては、FBAの導入がカートボックス獲得の足がかりになるため、早期に導入を検討することが推奨されます。

スタジオパフが提供する支援内容

スタジオパフでは、商品ごとに異なる戦略設計を行い、「売れるための販売設計図」を一緒に構築しています。

サポート内容	説明
商品ページ構成の改善	画像デザイン・説明文を含むページ全体の最適化を行います。
キーワード調査と検索対策	検索されやすいキーワードの調査とSEO対策を実施します。
広告運用支援と効果測定	Amazon広告の運用を支援し、その効果を定期的に分析します。
FBA導入・カート獲得戦略のアドバイス	FBAの活用とカートボックス獲得のための戦略を提案します。

「何をすべきか分からない」「色々試しているが成果が出ない」とお悩みの方にこそ、スタジオパフの経験とノウハウが力になります。

Amazonでの販売は、ただ出品するだけでは成果に結びつきません。市場の動向を読み、適切なタイミングで適切な施策を打つことが重要です。しかし、膨大な業務の中でそれを一人でこなすのは、時間も労力もかかり、思うような成果が出ないことも珍しくありません。

そんな時こそ、経験豊富なパートナーの力を借りることで、視界が一気に開けることがあります。