「Amazonと楽天の比較」というテーマで、EC出店を考える方に向けて、Amazonと楽天市場の違いを出店者とユーザーの両方の視点から丁寧に解説。アマゾンと楽天の比較を通じて、自社に合った販売戦略のヒントが見つかる内容です。
出品か出店か？ビジネスモデルの違い
出典：Amazon出品デビュー、するなら今（https://sell.amazon.co.jp/start?ld=SEJPSOAGoog_soa_branded_topkwds_cmp-20960041579）
出典：【楽天市場】ネットショップ開業のための資料はこち！（https://ecappfrm.rakuten.co.jp/lead/app/ldForm/tg/op_co/?camp=7015F000001Ge1K）
まず「Amazonと楽天の比較」で大きなポイントになるのが、ビジネスモデルの違いです。
Amazonは”商品を出品する”という形式で、総合スーパーのような存在。楽天市場は”ショップを出店する”モール型の構造です。つまり、Amazonでは商品の魅力で勝負し、楽天ではショップ全体の世界観やブランディングも問われます。
スタジオパフでは、どちらの構造にも対応した売れるページ制作を行っています。
Amazonと楽天の比較に欠かせない手数料と費用
出典：料金プラン、配送手数料、料金シミュレーター | Amazon出品サービスの料金（https://sell.amazon.co.jp/pricing）
出典：出店プランと費用｜楽天市場（https://www.rakuten.co.jp/ec/plan/）
「アマゾンと楽天の比較」で忘れてはならないのが、出店時にかかる費用の違いです。
Amazonは大口出品なら月額4,900円と手軽で、初期費用も不要。一方、楽天市場は初期費用＋月額料金が必要で、がんばれプランでも年間約30万円ほどかかります。どちらが安いという話ではなく、目的とビジネスモデルに合った選択が重要です。
商品ページの自由度と制約の違い
Amazonと楽天の比較で「デザインの自由度」は大きな違いです。
Amazonはフォーマットが統一されていて、短時間で出品可能。ただし個性は出しにくいのが現実です。楽天市場はHTMLでページを自由にデザインでき、店舗らしさを出せますが、その分手間も増えます。
スタジオパフでは、どちらにも対応したデザイン制作が可能です。ページ構成やバナー作成もお任せください。
ユーザー層や買い物スタイルの違い
アマゾンと楽天の比較を語る上で、ユーザー層の違いも見逃せません。Amazonは男性ユーザーや若年層に強く、ガジェットや日用品をスピーディに購入する傾向。一方、楽天は女性やファミリー層が多く、ポイント活用やキャンペーンを楽しむ買い物スタイルです。どの客層を狙うのかによって、出店モールの選び方も変わってきます。
キャンペーン戦略と販促方法の違い
アマゾンと楽天の比較でキャンペーン戦略にも注目しましょう。Amazonはプライムデーやタイムセールなど、Amazon全体のプロモーションが中心。一方楽天は、お買い物マラソンやスーパーセールなど、ポイントアップと買い回りが魅力です。スタジオパフでは、これらのイベントに合わせた広告設計や特集ページ制作もご提案可能です。
配送と在庫管理のスタイル比較
「アマゾンと楽天の比較」でFBAとRSLの存在は大きな差異です。AmazonのFBAを使えば、商品保管から発送までをAmazonが代行。楽天のRSL（楽天スーパーロジスティクス）も同様のサービスですが、利用者数や利便性はFBAに軍配が上がります。発送代行の導入を検討している方には、FBAの活用が特におすすめです。
カスタマーサポートと運営支援体制
Amazonでは出品者サポートがあるものの、担当者は付きません。
一方楽天では、店舗ごとにECコンサルタントが配置され、開店後もサポートが続きます。初心者にとっては、楽天の方が安心感があるという声も多いです。スタジオパフでは、サポート体制を踏まえた運用代行やページ改善のご相談にも対応しております。
出店のしやすさと審査基準の違い
Amazonは出品審査が比較的緩やかで、登録すればすぐに販売を始められます。
対して楽天市場は、書類審査・オープン審査と段階があり、開店までに時間と準備が必要です。特に初心者にとっては、この違いは大きなハードルにもなり得ます。初期設定や開店支援もスタジオパフにご相談ください。
両方の併用で広がる可能性
Amazonと楽天の比較の結論として、どちらか一方ではなく、両方を併用する出店者も増えています。Amazonではスピード感のある販売、楽天ではショップとしてのブランディング。目的に応じて、使い分けることで売上の幅が広がる戦略です。もちろん、両モールを管理するにはそれなりの工数がかかります。
スタジオパフが提供する支援内容
Amazonにも楽天にも精通したスタジオパフは、商品ページ作成から広告運用、ブランド登録代行までトータルでご支援します。どちらのモールで出店すべきか迷っている段階でもご相談OK。専門コンサルタントが現状分析から最適なご提案をいたします。売れるページづくりと売れる運用、どちらもまとめてお任せください。
まとめ
Amazonと楽天の比較を通じて、自社の商材や戦略に合ったモールを選ぶことの大切さをお伝えしました。どちらにも特長と強みがあります。運営や集客の方向性が明確でない場合は、まずスタジオパフへご相談ください。豊富な実績をもとに、成功への道筋をご提案いたします。