関連記事：Amazon広告の出し方完全ガイド！初心者でも簡単に始められる方法
Amazon広告とは？仕組みと目的を理解しよう
出典：Amazon広告 | Amazon出品サービスの販促方法
https://sell.amazon.co.jp/grow/advertising
Amazon広告とは、Amazon上で販売する商品の露出を高め、売上につなげるための仕組みです。
ユーザーがAmazonで検索したときに表示される広告枠に、自社の商品を掲載できるため、購買意欲の高いユーザーに直接アプローチできます。
Amazonの広告は、Googleなどの外部広告とは異なり、「買いたい人」にだけ届くのが最大の特徴です。
そのため、予算を効率的に使いながら、販売数やブランド認知を高めることが可能です。
広告の種類を知ることが成功の第一歩
Amazon広告にはいくつかの種類があります。目的に合わせて選ぶことが重要です。
■ スポンサープロダクト広告
最も利用されている基本的な広告です。検索結果や商品ページに表示され、クリック課金型（CPC）で運用できます。
シンプルな設定で始められるため、初心者には最適です。
■ スポンサーブランド広告
ブランドロゴや見出し、複数の商品を組み合わせて表示できる広告です。
ブランド全体の認知を高めたい場合に向いており、クリックされたユーザーはブランドページやストアへ誘導できます。
■ スポンサーディスプレイ広告
Amazon内だけでなく、Amazonが保有する外部サイト（例：Twitchなど）にも配信できるディスプレイ広告です。
興味・関心・購買行動に基づくターゲティングが可能で、再訪問やリマーケティングにも有効です。
この3つを理解することで、自社の商品や目的に合わせた広告設計ができるようになります。
Amazon広告の出し方をステップで解説
ここからは、具体的なAmazon広告の出稿手順をステップごとに説明します。
ステップ①：広告を出したい商品を選ぶ
まずは、広告を掲載したい商品を選定します。
広告費はクリックされるごとに発生するため、利益率の高い商品やリピート率の高い商品を優先的に選びましょう。
また、レビュー数や評価が低い商品はクリックされても購入されにくい傾向があります。
広告を出す前に、商品ページの品質を整えることが大切です。
ステップ②：キャンペーンを作成する
セラーセントラルにログインし、
「広告」→「キャンペーンマネージャー」→「キャンペーンを作成」をクリックします。
すると、広告の種類を選ぶ画面になります。
初心者の方は「スポンサープロダクト広告」から始めるのがおすすめです。
次に、以下の項目を設定します。
キャンペーン名：わかりやすく管理できる名前にしましょう
日予算：1日の上限金額を設定（例：1,000円など）
開始・終了日：広告の掲載期間を設定
日予算はいつでも変更できるため、最初は少額からテスト運用するのが賢明です。
ステップ③：ターゲティングを設定する
Amazon広告では、「誰に広告を見せるか」を設定できます。
オートターゲティング
Amazonが自動で最適なキーワードを選び、広告を表示します。初心者向けで、簡単に始められます。
マニュアルターゲティング
自分で狙いたいキーワードを指定する方法です。より精度の高い広告運用が可能ですが、データ分析や経験が必要になります。
どちらを選ぶ場合でも、関連性の高いキーワードを選定することが成果の鍵になります。
ステップ④：入札戦略を設定する
広告の入札戦略では、次の3つから選択できます。
動的な入札（ダウンのみ）：購入されにくいと判断した場合に入札額を下げる
動的な入札（アップとダウン）：購入されやすい場合は入札額を上げる
固定入札：常に同じ金額で入札
最初のうちは「ダウンのみ」で始めるのが無難です。コストを抑えつつ、効果を見ながら最適化していきましょう。
ステップ⑤：広告を開始してデータを分析する
広告を配信したら、定期的にレポートを確認しましょう。
チェックすべき指標は以下の3つです。
インプレッション（広告の表示回数）
CTR（クリック率）
CVR（購入率）
CTRが低ければ「広告クリエイティブの改善」、CVRが低ければ「商品ページの改修」が必要です。
つまり、広告運用と商品ページ改善を連動させることが、売上アップの鍵になります。
効果的なAmazon広告運用のコツ
広告を出すだけでは成果は出ません。ここでは、効果を最大化するためのポイントを解説します。
キーワードを継続的にチューニングする
最初に設定したキーワードが常に正しいとは限りません。
広告レポートを分析し、成果の出ているキーワードを強化し、効果の薄いものは削除することで、無駄なコストを減らせます。
特に、検索ボリュームと購入率が高いキーワードを重点的に狙うと効率的です。
商品ページのクオリティを高める
広告でどれだけアクセスを集めても、商品ページの内容が弱ければ購入にはつながりません。
高品質な画像・魅力的なタイトル・わかりやすい説明文を整えましょう。
Amazonでは、A+コンテンツ（商品紹介コンテンツ）を活用することで、購入率を大幅に改善できます。
スタジオパフのようなAmazon専門チームに依頼すれば、A+制作や画像構成の最適化までワンストップで対応できます。
継続的にテストと改善を行う
Amazon広告は、1回設定して終わりではありません。
日々の変動を見ながら、入札単価やターゲティングを見直す必要があります。
小さな変更でも、結果に大きな違いが出るのがAmazon広告の面白さです。
たとえば、商品タイトルに「素材名」や「用途」を入れるだけでもCTRが上がるケースがあります。
広告の効果を高めたいならプロに相談を
広告運用には、分析力・経験・時間の3つが必要です。
自社で対応するのが難しい場合は、運用代行を行うプロのコンサルタントに相談するのも有効です。
スタジオパフでは、Amazon広告運用はもちろん、
出品登録代行・ブランドページ制作・楽天市場での販売支援までトータルでサポートしています。
販売の現場を知るコンサルティング力と、デザイン・広告運用のノウハウを融合し、
単なる広告代行ではなく「売れる仕組みづくり」まで伴走します。
まとめ：Amazon広告は戦略で差がつく
Amazon広告は、ただ出すだけでは成果につながりません。
商品・キーワード・入札の3つを戦略的に組み合わせ、PDCAを回すことが大切です。
「自社でやってみたけど効果が出ない」
「もっと効率的に広告を運用したい」
Amazon広告を“出すだけ”から“売れる広告”へ。
まずはスタジオパフまでお気軽にお問い合わせください。