Amazonで商品を販売するなら、「Amazon広告とは何か」「どう使えば効果を出せるか」を理解しておくことが重要です。広告出稿だけでなく、運用代行・委託・外注といった選択肢も増えており、リソースや目的に応じた活用が求められます。
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Amazon広告とは？基本を整理する
引用：Amazon Ads: 幅広い企業に適したオンライン広告
https://advertising.amazon.com/ja-jp
Amazon広告とは、Amazon内およびその広告ネットワークを通じて、商品やブランドを訴求できる広告サービスです。
Amazon自身が提供しており、出品者やブランドが商品検索結果・商品詳細ページ・外部サイトなどに広告を表示できます。
たとえば、ユーザーが「イヤホン ワイヤレス」と検索したときに表示される広告枠。
これが代表的なAmazon広告の形です。
この基本構造を理解することで、「どのように活用できるのか」「どこまで自社で対応できるのか」といった判断がしやすくなります。
Amazon広告の強みとメリット
参考：Amazon広告 | Amazon出品サービスの販促方法
https://sell.amazon.co.jp/grow/advertising
Amazon広告には、他の広告媒体にはない独自の強みがあります。代表的なメリットを4つ紹介します。
① 購買意欲の高いユーザーにリーチできる
Amazon利用者は「何かを買いたい」段階にあるケースが多く、広告が購買直前のユーザーに届きやすいのが特徴です。
「ただ見られる広告」ではなく、「買われる可能性の高い広告」を出せるのが強みです。
② Amazonの購買データを活用した精度の高いターゲティング
Amazon広告では、膨大な閲覧・購買・検索データを基に、特定の行動傾向を持つユーザーへ配信できます。
「家電をよく購入する人」「以前この商品を閲覧した人」など、行動データに基づいた配信が可能です。
③ 売上アップの好循環を作りやすい
広告によって露出が増え、クリック・購入が積み重なることで販売実績が向上。
Amazonの検索アルゴリズム（A9）は販売数やレビュー評価を重視するため、広告→売上→自然検索順位向上という好循環を生み出せます。
④ Amazon外への配信も可能
「Amazon DSP」を利用すれば、Amazon外のウェブサイトやアプリにも広告を配信できます。
これにより、Amazon内外で一貫したブランド訴求が可能になります。
Amazon広告の種類を整理する
| 広告タイプ | 概要 | 主な目的 |
|---|---|---|
| スポンサープロダクト広告 | 商品を検索結果や商品詳細ページに表示 | 販売促進・購買獲得 |
| スポンサーブランド広告 | ブランドや複数商品をまとめて訴求 | 認知向上・ブランド強化 |
| スポンサーディスプレイ広告 | 閲覧履歴や興味関心に基づく配信 | リターゲティング・再訴求 |
| スポンサーTV広告 | ストリーミング映像上に配信 | 認知・ブランディング |
| Amazon DSP | Amazon内外で配信できるプラットフォーム | 幅広いリーチ獲得 |
| Amazon Live | ライブ配信を通じた販売促進 | エンゲージメント強化 |
| Prime Video広告 | 動画配信中に挿入される広告 | ブランド認知 |
| 音声広告／デバイス広告／屋外広告 | Fire TV・Echo・屋外デジタルサイネージなどに配信 | 多様な接点で訴求 |
| カスタム広告ソリューション（Brand Innovation Lab） | 企業独自の広告キャンペーンを構築 | 大規模ブランディング |
自社の目的・予算・商材特性に合わせて、どの広告タイプを使うかを戦略的に設計することが鍵です。
広告が表示される主な枠・掲載場所
広告の配信位置（枠）を理解しておくと、最適な配信設計がしやすくなります。
- Amazonトップページ
- 検索結果ページ（商品一覧）
- 商品詳細ページ
- Prime Video（動画広告）
- 外部サイト・アプリ（Amazon広告ネットワーク）
- Fire TV・Echoなどのデバイス
- 屋外・デジタルサイネージ（アウトオブホーム広告）
これらの枠を組み合わせることで、購買前・購買中・購買後といったあらゆる段階のユーザーにリーチできます。
ターゲティングの種類と活用法
Amazon広告では、「誰に見せるか」を緻密に設計できます。
オートターゲティング
AmazonのAIが自動で関連性の高いキーワード・商品を選定。
初心者や工数を抑えたい企業におすすめ。
マニュアルターゲティング
出稿者がキーワードやASIN（商品）を手動で設定。
「商品ターゲティング」「キーワードターゲティング」などがあり、費用対効果を高める精密運用が可能です。
目的に応じて両者を併用すると、安定したパフォーマンスが得られます。
Amazon広告の費用と予算の目安
Amazon広告は主に**クリック課金（CPC）またはインプレッション課金（CPM）**で運用されます。
- スポンサープロダクト広告：クリック課金（1クリック＝約5〜10円が目安）
- スポンサーブランド広告／ディスプレイ広告：CPM課金が中心（1,000回表示あたりの費用）
また、広告代行を利用する場合は月額数万円〜数十万円が一般的です。
広告予算は、
「クリック単価 × 目標クリック数」
または
「売上目標 × 許容広告費率」
から逆算して設計します。
誤った予算設計は赤字につながるため、費用対効果を意識したシミュレーションが欠かせません。
Amazon広告の始め方
広告の出稿方法には、主に2つのルートがあります。
① セラーセントラルから出稿（出品者向け）
Amazon出品者が使う管理画面「セラーセントラル」から直接広告を作成。
手順：
- セラーアカウント登録
- 広告アカウント開設
- キャンペーン作成・配信
初心者でも比較的スムーズに始められる方法です。
② Amazon DSP経由で出稿（非出品者も可）
Amazon内外に広告を配信できる高度なプラットフォーム。
クリエイティブや配信設計の自由度が高く、代理店支援を受けるケースが一般的です。
Amazon広告を成功させる運用ポイント
広告を出すだけでは成果は出ません。効果的な運用のためには次の3点を意識しましょう。
商品ページの最適化
タイトル・画像・説明・レビュー・在庫を整備し、クリック後の購入率を高める。
季節・セールを意識した運用
プライムデー、ブラックフライデーなどに合わせて入札や予算を調整。
データ分析と改善の継続
CTR（クリック率）・CVR（購入率）・ACoS（広告費率）を定期的にチェックし、PDCAを回す。
Amazon広告のよくある質問
Q1. 出品していなくても広告を出せますか？
→ はい。スポンサーディスプレイ広告やAmazon DSPであれば出品不要です。
（ただし、スポンサープロダクト・ブランド広告は出品が必要）
Q2. 検索順位に影響しますか？
→ 直接的には影響しませんが、広告経由の売上やレビュー増加が結果的に自然検索順位を押し上げることがあります。
広告運用を外注するメリット
広告運用を外部委託することで、以下のメリットが得られます。
- 専門ノウハウを活かした効率的な運用と分析
- 自社リソースを商品開発・ブランド構築に集中できる
- 最新機能やアルゴリズム変更にも迅速に対応できる
ただし、外注先を選ぶ際は料金体系・実績・報告体制を必ず確認しましょう。
まとめ：Amazon広告を「費用」ではなく「投資」に変えるために
Amazon広告は、
- 検索意図に基づく高い購買率
- 豊富なデータ活用
- 多様な広告タイプ
- 継続的な改善サイクル
を組み合わせることで、確実に売上を伸ばせる強力な手段です。
もし「広告を出したいけれど設計や運用に不安がある」「楽天市場や他モールも含めた支援がほしい」という方は、スタジオパフにご相談ください。
Amazon販売・登録代行・広告運用・楽天市場運営まで一貫対応し、
“広告費を使う”から“成果を生み出す”へ導く伴走支援を行います。