Amazonでの販売を成功させるには、魅力的なカタログページと的確な広告運用の両立が不可欠です。ただ商品を登録するだけでは、競合の中に埋もれてしまいます。
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【なぜAmazonではカタログ作成が重要か】
Amazonにおける「カタログ」とは、商品ページそのものを指します。商品名・画像・説明文・スペック情報・バリエーションなど、購入判断に直結する要素が詰まった、いわば「営業マン」のような存在です。
実店舗と異なり、購入者は商品を手に取れません。だからこそ、ページ内で商品価値をいかに正確かつ魅力的に伝えるかがカギとなります。単に情報を羅列するのではなく、画像とテキストの両面から「伝える力」を持たせることが求められます。
【カタログの構成要素を正しく理解する】
カタログを作る際に重要なのは、各構成要素の意味をしっかり把握することです。
商品タイトル：検索で最も見られる要素。検索ワードと情報整理のバランスが必要。
商品画像：第一印象を決定づける。7～9枚を使い、使い方・特徴・サイズなどを可視化。
商品説明・箇条書き：購入者の疑問を解消し、使用イメージを膨らませるテキストが理想。
A+コンテンツ（ブランド登録者限定）：ブランドの世界観や他商品との比較などを豊かに表現できるスペース。
これらを戦略的に組み立てていくことが、Amazonでの成功への第一歩となります。
【広告運用とカタログは表裏一体の関係】
出典：Amazon商品登録の完全ガイド｜Amazon出品サービス
https://sell.amazon.co.jp/learn/listing
広告キャンペーンを作成するためにASINについて理解する | Amazon Ads
https://advertising.amazon.com/ja-jp/library/guides/asins-introduction
広告用に商品を最適化 | Amazon Adsサポートセンター
https://advertising.amazon.co.jp/help/GXAMM4S99TTG2Y57
スポンサープロダクト広告キャンペーンを作成 | Amazon Adsサポートセンター
https://advertising.amazon.co.jp/help/GKLSYGFS2YD33FER
いくら広告で露出を増やしても、クリック先の商品ページが弱ければコンバージョンは伸びません。CTR（クリック率）が高くてもCVR（成約率）が低ければ、結果的に広告効率は悪化します。
つまり「広告の最適化＝カタログの改善」なのです。広告とカタログは切り離せない存在であることを、まず理解することが重要です。
【Amazonカタログ作成でありがちな失敗例】
以下のような失敗は、特に個人出品者や初学者に多く見られます。
商品画像が1～2枚しかなく、情報が伝わらない
タイトルが長すぎて見切れる、または短すぎて伝わらない
商品説明がスペックの羅列だけで終わっている
他社商品との違いを示せていない
ブランドストーリーやコンセプトが弱い
こういったカタログは広告を回しても成果が出にくく、費用対効果が悪くなる傾向があります。
【プロに任せるメリットとは？】
自分でカタログを作成することも可能ですが、プロに依頼することで得られるメリットは非常に大きいです。
視覚訴求に強い画像制作
広告効果を意識した訴求構成
Amazon独自ルール（カテゴリごとの仕様・NGワード）への対応
カタログ改善→広告運用の連携戦略
プロの手が入ることで「売れるページ」として一段階上のクオリティを目指せます。特に販売開始直後は、出だしでの印象が命となるため、最初から完成度を上げることが成功の近道となるのです。
【外注時に注意すべき3つのポイント】
外注を検討する際は、以下の点に注意してください。
実績があるかどうか：Amazonでの売上貢献経験のある事業者に依頼するのが理想です。ECの知識があることが前提。
広告運用との連携が取れるか：単なる画像制作ではなく、広告成果を見据えた設計ができるかを確認しましょう。
修正対応の柔軟性：初稿の段階で100点を出すことは難しいため、修正のやり取りがスムーズかもポイントです。
価格だけで選ぶと、結果的にやり直しが発生して費用がかさむことも。総合力で判断しましょう。
【複数商品の運用は“設計力”が命】
複数の商品を出品する場合、それぞれのカタログを単独で最適化するだけでなく、ブランド全体での“見せ方の統一”が重要です。
シリーズ製品のデザイントーンを揃える
ブランドストーリーを貫く構成にする
ストアページや広告クリエイティブも整合性を持たせる
これにより、単品の売上向上だけでなく、ブランドへの信頼感やリピート率にもつながります。Amazon運用の中級?上級者こそ、この部分を強化すべきタイミングです。
【楽天市場など他モールとの一貫性も大切】
Amazon専用のカタログを作るだけでなく、他モール（楽天市場、Yahoo!ショッピングなど）との連携も視野に入れておくべきです。
例えば、楽天では画像表現の自由度が高いため、よりビジュアル訴求に特化した構成が求められます。一方でAmazonでは、シンプルで直感的な画像と明確なベネフィット提示が重視されます。
このようにモールごとの違いを理解し、プラットフォームに合わせて最適化するスキルも重要です。
【スタジオパフなら全体設計から支援可能】
「Amazonに出したいが、どう作っていいかわからない」
「広告を始めたいけど、ページが弱い気がする」
「複数商品を統一感のあるブランドで見せたい」
そんなお悩みをお持ちの方は、スタジオパフにご相談ください。
私たちは、Amazon販売に特化したカタログ制作だけでなく、広告運用や登録代行にも深い知見があります。さらに、楽天市場をはじめとする他モールでの販売支援も行っており、ブランド全体を見据えた設計と提案が可能です。
部分的な対応だけでなく、「売れるまでの仕組み」をトータルで設計・実行するコンサルティング力を強みとしています。
【まとめ】
Amazonにおいては、カタログと広告の連携が成果を分けます。どちらか一方が欠けていては、なかなか売上に結びつきません。
そして、その設計や運用をどこまで自分で担い、どこからプロに任せるかの判断も重要です。限られた時間の中で最短距離を目指すなら、信頼できるパートナーの存在が成功の鍵を握ります。
Amazon販売に関するカタログ作成・広告設計でお困りの際は、ぜひスタジオパフへお気軽にご相談ください。
