Amazonで売れるためのSEO対策を徹底解説
Amazonで商品を売るなら、検索結果の上位に表示されることが重要です。
でも、どうすればAmazonのSEO対策をうまく活用できるのか？
本記事では、2025年最新のAmazon SEO対策を詳しく解説します。
検索順位を上げ、売上を伸ばしたい方はぜひ最後まで読んでみてください！
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Amazon SEOの基本を押さえよう
出典：sell.amazon.co.jp/learn/seo
Amazon SEO（検索エンジン最適化）は、Amazonの検索結果で自社商品を上位に表示させるための施策です。Google SEOとは異なり、Amazonの検索アルゴリズムは「購入意欲の高いユーザー」にフォーカスしている点が特徴です。
Amazon SEOが重要な理由
検索結果の上位に表示されることで、露出が増える
ユーザーの購買率が高まり、売上がアップする
競合商品に負けずに自社商品をPRできる
Amazon SEO対策を正しく行うことで、競争の激しい市場でもしっかりと売上を伸ばすことができます。
AmazonのSEO対策を怠ると、以下のような深刻な問題が発生する可能性があります。
商品が見つからない
どんなに品質の良い商品であっても、検索結果に表示されなければ、ユーザーの目に触れることはありません。適切なキーワード設定や最適化が不十分だと、検索順位が低下し、ユーザーに認識される機会を失ってしまいます。
売上が伸び悩む
検索結果での露出が少なければ、当然ながら商品ページへの訪問数も減少し、購入につながるチャンスが激減します。その結果、売上が思うように伸びず、ビジネスの成長を阻害する要因となります。特に新規顧客の獲得が難しくなり、長期的な売上向上に悪影響を及ぼします。
競合に負ける
SEO対策をしっかりと行っている競合商品が上位表示されると、ユーザーの多くはそちらに流れてしまいます。適切な対策を怠れば、自社の商品が埋もれてしまい、市場での競争力を維持することが困難になります。
このような問題を回避し、Amazonで安定した売上を確保するためには、戦略的かつ継続的な広告運用などが不可欠です。キーワードの最適化や商品ページの改善を適切に行い、ユーザーに見つけてもらいやすい環境を整えることが成功の鍵となります。
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2025年最新 Amazon SEO対策10ステップ
Amazonで商品を上位表示させるためには、戦略的なSEO対策が欠かせません。
2025年最新のSEO手法を10のステップに分けて詳しく解説していきます。
ステップ1：Amazonの公式SEOガイドラインを確認する
Amazon SEO対策を行う際、まず最初にチェックすべきなのが、Amazonが公式に発表しているSEOガイドラインです。
このガイドラインには、Amazonの検索アルゴリズムや、推奨されるSEO施策が詳細に記載されています。適切な対策を講じることで、検索順位の向上だけでなく、ペナルティのリスクを最小限に抑えることができます。
AmazonのSEOガイドラインはセラーセントラルの「ヘルプ」セクションで確認可能です。
SEO対策を始める前に、しっかりと目を通しておきましょう。
ステップ2：2025年最新のSEOトレンドを把握する
Amazonの検索アルゴリズムは頻繁にアップデートされるため、最新のSEO情報をキャッチアップすることが重要です。
例えば、近年ではAIを活用した検索最適化や、商品動画・A+コンテンツの重要性が高まっています。
最新のSEOトレンドを把握し、競争力のある商品ページを作成しましょう。
情報収集の方法としては、以下のようなものがあります。
Amazon公式のアップデート情報（セラーセントラルの通知をチェック）
Amazon関連のブログ・フォーラム
競合セラーのリスティング分析
ステップ3：競合製品のリスティングを徹底分析
上位表示されている競合商品の分析は、Amazon SEO対策において非常に有効です。
特に以下のポイントを重点的にチェックしましょう。
・ キーワード戦略：競合が使用している主要キーワードは何か
・ 商品タイトル：どのようにキーワードを組み込んでいるか
・ 箇条書き（Bullet Points）：商品の特徴やメリットをどう表現しているか
・ 商品説明：詳細情報の記載方法
・ 画像・動画：どのようなビジュアルを採用しているか
・ 価格設定：競争力のある価格帯になっているか
・ レビュー・評価：どのようなフィードバックが多いか
・ バックエンドキーワード：隠れた最適化要素
・ A+コンテンツ：どのような追加情報を提供しているか
・ 広告戦略：Amazon広告の活用方法
競合の成功パターンを分析することで、自社商品の最適化につなげることができます。
ステップ4：効果的なキーワード調査を行う
Amazon SEOの根幹を支えるのがキーワードの選定です。適切なキーワードを見つけることで、ターゲットユーザーにリーチしやすくなります。
Amazon SEOにおいて、キーワード調査は最も重要な要素の一つです。適切なキーワードを選定することで、ターゲットユーザーが検索した際に自社の商品が表示される確率が高まり、商品ページへの流入を増やすことができます。
特にAmazonでは、購買意欲の高いユーザーが具体的なキーワードで検索する傾向があるため、適切なキーワードを設定することが売上向上に直結します。例えば、「スマホケース」という一般的なキーワードだけでなく、「耐衝撃 スマホケース iPhone 13」や「防水 スマホケース 透明」といったロングテールキーワードを組み込むことで、より具体的なニーズを持ったユーザーにリーチできます。
また、キーワードの選定は定期的な見直しが必要です。市場のトレンドや競合の動向を踏まえ、効果的なキーワードを追加・調整することで、検索結果での露出を最大化し、安定した売上につなげることができます。
ステップ5：タイトル・箇条書き・商品説明にキーワードを自然に組み込む
キーワード調査で得た情報をもとに、商品タイトル・箇条書き・商品説明にキーワードを自然に組み込みましょう。ただし、キーワードを詰め込みすぎると文章が不自然になり、コンバージョン率が低下する可能性があるため注意が必要です。
【ポイント】
タイトルには主要キーワードを前方に配置
箇条書きはユーザー目線で簡潔かつ魅力的に
商品説明にはストーリー性を持たせ、購入意欲を引き出す
また、バックエンドキーワードも設定し、検索順位の向上を狙いましょう。
ステップ6：高品質な画像・動画で視覚的魅力を強化
Amazonでは、視覚情報が購入率に大きく影響します。
高品質なビジュアル作成のポイント
・ 高解像度の画像を使用し、細部までしっかり見せる
・ 複数の角度から撮影し、商品の魅力を最大限に伝える
・ 商品使用イメージを追加し、実際の利用シーンを想像しやすくする
・ 動画を活用し、商品の特長を直感的に伝える
ステップ7：顧客レビューを増やし、信頼性を向上
レビュー数や評価が低いと、購入率が下がるため、積極的にレビューを収集することが重要です。
【レビュー収集の方法】
・ 購入者にフォローアップメールを送る
・ Amazon Vineプログラムを活用
・ Early Reviewer Programを利用する
ステップ8：A+コンテンツを活用し、ブランド価値を高める
A+コンテンツを活用することで、ブランドのストーリーや商品の付加価値を視覚的に伝えることができます。A+コンテンツは、ブランド認知度の向上、コンバージョン率の改善、売上向上に大きく貢献します。
A+コンテンツは、商品詳細ページに画像や動画を追加し、視覚的に魅力を高める機能です。
これにより、ブランドストーリーや製品の付加価値を効果的に伝え、購買意欲を向上させることができます。 以前はブランド登録セラー限定でしたが、現在では一部の非登録セラーも利用可能になっています。
ステップ9：Amazon広告を活用して露出を増やす
Amazon広告を活用すると、検索結果や競合商品のページに自社商品を表示できるため、売上の加速につながります。
【主な広告の種類】
・ スポンサープロダクト広告（検索結果に表示）
・ スポンサーブランド広告（ブランドロゴやヘッドラインを含めた広告）
・ ディスプレイ広告（関連商品ページやAmazon外部にも表示可能）
ステップ10：SEOの効果測定を行い、継続的に改善する
SEO対策は一度やって終わりではなく、継続的に効果測定と改善を繰り返すことが成功の鍵です。
【チェックすべき指標】
・ 検索順位の変動
・ クリック率（CTR）
・ コンバージョン率（CVR）
・ 売上・レビュー数の推移
定期的にデータを分析し、改善点を特定しながら施策をブラッシュアップしていきましょう。
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Amazonの検索アルゴリズム「A10」とは？
Amazonの検索エンジンは、過去に「A9」と呼ばれるアルゴリズムを使用していました。
しかし、2025年現在では「A10」アルゴリズムに進化しており、その評価基準も変化しています。
A10アルゴリズムの主な評価基準
販売履歴と売上実績→ よく売れている商品ほど上位に表示されやすい。
レビューと評価の数・質→ 高評価・多レビューの商品は優遇される。
検索キーワードの適用度→ 適切なキーワードを使っているかどうか。
商品ページのクリック率（CTR）→ サムネイル画像やタイトルが魅力的かどうか。
コンバージョン率（CVR）→ 商品ページに訪れた人が実際に購入する割合。
A10アルゴリズムを理解することで、より効果的なSEO対策を行うことができます。
効果的なキーワード戦略を考える
Amazonで上位表示を狙うには、適切なキーワードの選定が不可欠です。
闇雲にキーワードを詰め込むのではなく、ユーザーが検索しやすいキーワードを戦略的に配置することが重要です。
キーワード調査に使えるツール
Amazonサジェスト（検索バーで予測されるキーワード）
Helium 10（競合分析や検索ボリューム調査が可能）
Sonar（無料で使えるAmazon向けキーワードツール）
Googleキーワードプランナー（市場の検索トレンドを分析）
出典：Amazon SEOとは？検索順位を上げるための商品ページ作成ガイド
キーワードを配置すべきポイント
商品タイトル→ 最も重要な部分。自然な形で主要キーワードを入れる。
箇条書き（Bullet Points）→ 特徴やメリットをわかりやすく説明しつつ、関連キーワードを盛り込む。
商品説明（Description）→ 詳細な説明文にキーワードを織り交ぜる。
バックエンドキーワード→ 表示されないが、検索結果には影響する重要な要素。
適切なキーワードを配置することで、検索エンジンに認識されやすくなり、上位表示が可能になります。
商品ページを最適化する
出典：sell.amazon.co.jp/learn/seo
SEO対策の次のステップは、商品ページの最適化です。
ユーザーが購入しやすくなるように、魅力的な商品ページを作りましょう。
商品画像のポイント
高解像度（1000px以上）
背景を白に統一
複数のアングルから撮影
商品使用例を含める
テキスト入り画像で特徴を強調
A+コンテンツの活用
A+コンテンツ（Enhanced Brand Content）を利用すると、画像やテキストを自由に配置できるため、商品の魅力をより伝えやすくなります。ブランドストーリーを入れることで、顧客との信頼関係を構築できます。
関連記事（A+コンテンツ）：Amazonの商品紹介（Aプラス）コンテンツとは？
レビューと評価を増やす
レビューと評価は、AmazonのSEO対策において非常に重要な要素です。評価が高く、レビューが多い商品は検索順位が上がりやすくなります。
レビューを増やす方法
購入後にフォローアップメールを送る→ レビュー投稿を促す。
Amazon Vineプログラムを利用する→ 信頼できるレビュアーに商品を提供し、レビューを書いてもらう。
適正な価格設定を行う→ 初動で購入者を増やし、自然にレビューを集める。
カスタマーサービスを強化する→ 良い対応をすると好意的なレビューが増えやすい。
Amazon広告を活用する
Amazon内でのSEO対策だけでなく、広告を使って露出を増やすことも有効です。
Amazon広告の種類
スポンサープロダクト広告（検索結果に表示）
スポンサーブランド広告（ブランドロゴとともに表示）
ディスプレイ広告（関連商品ページに表示）
広告を活用することで、新商品や競争が激しいカテゴリーでも上位に表示されやすくなります。
まとめ｜Amazon SEO対策で売上アップを目指そう！
Amazonで成功するためには、SEO対策が欠かせません。
本記事で紹介したキーワード戦略、商品ページの最適化、レビューの獲得、広告運用をしっかり実践することで、検索順位を上げることができます。
競争が激化するAmazon市場で勝ち抜くために、最新のSEOトレンドを常にチェックしながら、最適な対策を続けていきましょう！
2025年、Amazon市場で勝ち抜くためのSEO対策は万全ですか？
Amazonでの売上を伸ばすには、ただ商品を並べるだけでは不十分です。
適切なキーワード選定、最適化された商品ページ、視覚的に魅力的な商品画像、これらが揃って初めて、競争の激しいAmazon市場で上位表示され、売上につながります。
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・ 検索上位を狙うキーワード戦略
・ 購入率を高める商品画像・コンテンツ制作
・ クリックしたくなるLP画像とブランドストーリー構築
・ Amazonアルゴリズムを考慮した最適な商品タイトル・説明文作成
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