楽天市場で売上を伸ばすために欠かせない「楽天RPP広告」。ですが、やみくもに運用してもなかなか成果にはつながりません。
この記事では、楽天RPP広告の仕組みをわかりやすく解説しながら、成果を出すためのコツを徹底的に紹介します。初めて広告運用に取り組む方も、すでに活用しているけれど効果を感じられない方も、ぜひ参考にしてみてください。効果的な運用で、理想の売上アップを実現しましょう！
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楽天RPP広告とは？基本を押さえよう
出典：検索連動型広告｜楽天メーカーソリューションナビ
(https://maker-showroom.rakuten.co.jp/solution/service/search/)
楽天RPP広告とは、楽天市場内で検索された際に、特定の商品を目立たせるための広告システムのことです。正式名称は「楽天プロモーションプラットフォーム（RPP）広告」といい、検索結果や商品ページに広告を表示し、クリックごとに課金が発生する仕組みです。
以前のCPC広告とは違い、楽天側が自動で関連キーワードを選定する点が大きな特徴です。広告主は、基本的にすべての商品を対象に広告を出稿し、除外設定を行うことで効率を高めていきます。このため、出稿前にしっかりと商品の整理や戦略を立てることが重要です。楽天市場内で売上アップを目指すなら、RPP広告の活用は避けて通れないポイントです。
楽天RPPのコツ①広告の目的を明確に設定
楽天RPP広告を運用する際、まず最初に行うべきは広告の目的設定です。売上拡大、新規顧客獲得、在庫処分など、目的によって運用方法は変わってきます。
例えば、在庫処分が目的の場合は、低CPC設定でも回転数を重視した運用が効果的です。一方で、利益率の高い商品を重点的に売りたい場合は、ターゲット層を意識した高CPC戦略をとるべきでしょう。目的をあいまいにしたままでは、運用がぶれて無駄な広告費がかさむ原因になります。広告を始める前に、達成したいゴールを具体的に言語化しておきましょう。
楽天RPPのコツ②低CPC商品の活用で費用対効果を高める
やり方としては、まずパフォーマンスレポートを活用し、CPC10円でもコンバージョンしている商品を探し出します。その上で、そういった商品を中心に流入経路を広げていきましょう。コツコツと低コストで流入を増やしていくことで、トータルの広告効果は大きくなります。短期的な爆発力より、長期的な積み上げを意識することが成功への近道です。
楽天RPPのコツ③商品ごとにCPCとキーワードを最適化
楽天RPP広告では、すべての商品を同じCPC設定で運用するのではなく、商品ごとに最適なクリック単価を設定することが大切です。
例えば、利益率が高く競争が激しいカテゴリーの商品は、多少高めのCPC設定にしても十分にペイできます。逆に、あまり回転しない商品や利益率が低い商品は、低CPCで設定することで無駄な広告費を抑えることが可能です。また、ターゲットにあったキーワード選定も重要です。ミドルワードやスモールワードを狙って競争を回避する戦略も、賢い方法といえるでしょう。
楽天RPPのコツ④除外商品設定で無駄なコストをカット
売れない商品に無駄な広告費を使ってしまうのは、楽天RPP広告運用で最も避けたい失敗です。そこで必ず活用したいのが、除外商品設定です。
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楽天RPPのコツ⑤パフォーマンスレポートを活用する
楽天RPP広告を改善していく上で、パフォーマンスレポートの活用は欠かせません。このレポートを定期的にチェックすることで、現状の課題と改善ポイントが見えてきます。
特に重要なのが「合計720時間」データの確認です。クリックから長期間かけてコンバージョンする商品も多いため、短期の数値だけを見て判断するのは危険です。また、広告費が多い割にROASが低い商品、クリック率は高いのにCVR（購入率）が低い商品などを見つけたら、すぐに対策を講じましょう。地道な分析と改善の積み重ねが、大きな成果に直結します。
楽天RPPのコツ⑥初期段階は広くデータを集めよう
新しい商品や新規出店直後の場合、最初から除外設定を細かく行うのはおすすめしません。まずは広く広告をかけ、1～2ヶ月かけてしっかりとデータを蓄積することが大切です。
蓄積されたデータをもとに、どの商品が売れそうか、どのキーワードが有効かを判断します。この段階をすっ飛ばしてしまうと、精度の高い運用はできません。焦らず着実にデータを集め、次の一手に活かしましょう。
楽天RPPのコツ⑦ニッチキーワードを狙って成果を出す
ビッグワード（例：「バッグ」「靴」など）を狙うと競争が激しく、CPCも高騰しがちです。そこで注目したいのが、ミドルワードやスモールワードです。
例えば「レディース トートバッグ 軽量」「メンズ スニーカー 白 27cm」といった具体的な検索ニーズに合わせたキーワード設定を行うことで、競争を避けつつ高い転換率が期待できます。ニッチなキーワードは広告費も抑えやすく、効率的な運用が可能になります。
楽天RPPのコツ⑧商品ページの改善も並行して行う
楽天RPP広告だけに頼るのではなく、広告から流入したユーザーをしっかり購入へ導くための商品ページ作りも重要です。
商品ページには、ユーザーが知りたい情報をわかりやすく盛り込み、購買意欲を高める工夫を施しましょう。高画質な画像、分かりやすい商品説明、口コミの活用など、できる対策は数多くあります。広告と商品ページは、車の両輪のようなもの。どちらが欠けても最大限の効果は発揮できません。
まとめ・楽天RPPのコツを押さえて売上アップへ
楽天RPP広告は、正しく運用すれば非常に大きな武器になります。しかし、何となく運用していては、なかなか成果は上がりません。今回ご紹介したコツを意識しながら、目的設定、CPC調整、除外設定、パフォーマンスレポート分析など、一つひとつ丁寧に取り組むことが大切です。