Amazonでの販売において「納品代行」は欠かせない存在です。しかし、実際の相場や「ユニット数」といった用語の意味がわからず、不安に感じる方も多いのではないでしょうか。
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Amazon納品代行とは何か
Amazon納品代行とは、FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用する際に、商品の検品やラベル貼り、梱包、配送手配などを代わりに行ってくれるサービスのことです。
出品者は商品を仕入れたあと、納品代行業者に商品を送るだけでOK。あとは業者がFBA倉庫に適切な形式で納品してくれます。とくに、初めてFBAを利用する方や、大量の商品を取り扱っている事業者にとっては、時間と手間を大きく削減できるメリットがあります。
また、商品がFBAに正しく届かないと、受領拒否や販売開始の遅れにつながることも。納品代行を使うことで、こうしたリスクを最小限に抑えることが可能です。
なぜ納品代行を使うべきか
納品代行を使う理由は大きく3つに分けられます。
時間の節約
自社で納品作業を行うと、検品・梱包・ラベル貼りなどに多くの時間を要します。外注することでその作業を手放せるため、商品の選定や販売戦略といった「利益を生む業務」に集中できるようになります。
ミスの防止
Amazonの納品ルールは細かく、たとえばラベルの貼り方や箱のサイズ制限、パレット梱包の条件など、正確な知識が必要です。納品代行業者はその道のプロなので、規定違反によるトラブルを未然に防げます。
スケール化への対応
売上が拡大するにつれて、自社だけでの納品処理が限界を迎えることも。納品代行は柔軟に作業量を増減できるため、事業規模に合わせた効率的な運用が可能です。
納品代行の相場感とは？
納品代行の料金体系は業者によって異なりますが、大まかには以下のような形で料金が発生します。
単価制の料金例
作業内容 単価の目安
検品 10～30円/個
ラベル貼り 10?20円/枚
OPP袋詰め 20?40円/袋
緩衝材入り梱包 30?60円/個
FBA納品送料 実費（佐川・ヤマトなど）
※あくまで目安のため、業者によって価格帯は異なります。
「すべて込みで100円/個前後」という一括パッケージ料金を設定している代行業者も存在します。作業量や内容によって最適なプランを選ぶことが重要です。
ユニット数とは何を意味する？
納品代行の見積りやAmazonの納品プラン作成でよく出てくる「ユニット数」という言葉。これは基本的に「1商品ごとの個数」を意味します。
Amazonでは、このユニット数をベースにFBA手数料や保管料が加算されていくため、正確な把握が不可欠です。納品代行業者の料金もユニット数に応じて決まるケースがほとんどなので、自社の商品が何ユニットに相当するのかを理解しておくと見積りがスムーズになります。
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料金だけで決めるのは危険
安価な代行業者を選びたくなる気持ちはわかりますが、料金だけで判断するのは非常に危険です。
なぜなら、納品ミスや納期遅延が発生した場合、その損害は大きくなりがちだからです。ラベルの貼り間違いや破損などによって、Amazon倉庫で受領拒否されると、売上機会を失うだけでなく、返品・再納品の手間やコストも増えてしまいます。
信頼性の高い業者であるか、作業報告は丁寧か、緊急時の対応は迅速か――こうした観点もあわせてチェックすることが大切です。
依頼前に確認すべきポイント
納品代行業者に依頼する前に、以下の点を事前に確認しておくとトラブルを防げます。
作業項目ごとの明細があるか
料金の透明性があるかどうかは信頼のバロメーターです。
納品までのリードタイム
繁忙期やセール前などは混み合うため、納期が読める体制かどうかは非常に重要。
Amazonの規約対応の実績
最新のFBAルールに対応できているかも見ておくべきポイントです。
報告や検品の精度
作業完了後のレポートや検品の品質が高い業者は安心感があります。
おすすめの活用シーンとは
納品代行が特に力を発揮するシーンは次のとおりです。
季節商材の大量出荷時
販促セール（プライムデー・年末セール等）前
自社での在庫処理に限界を感じたとき
新規SKUのテスト販売を行うとき
いずれも人的リソースが足りなくなりがちなタイミング。納品代行をうまく活用すれば、販売チャンスを逃さずにすみます。
スタジオパフのトータルサポート
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まとめ：商品画像は売上を左右するカギ
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