Amazonカタログ作成の基本と実践方法

Amazonで売れる商品ページを作るには、カタログ作成の基礎を理解し、ユーザー視点で設計することが不可欠です。適切な商品情報、画像、キーワード設定を整えることで、検索表示・購入率の向上が狙えます。

この記事では、Amazonカタログ作成における具体的なポイントや注意点、成功に導く実践的な方法を詳しく解説します。

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Amazonにおけるカタログとは？

Amazonの「カタログ」とは、商品情報のデータベースのような存在です。販売者が登録した商品名や説明、スペック、画像などの情報が、検索結果や商品ページとして表示される仕組みです。
このカタログ情報は、ユーザーが購入判断をする際の重要な材料になります。
つまり、適当に入力した情報や魅力に欠ける画像では、いくら良い商品でも選ばれません。

カタログ作成の重要性を理解する

カタログ作成は、ただ商品を登録するだけではありません。正確で魅力的な情報を伝える「販売戦略の起点」です。
特にAmazonでは、検索アルゴリズムとユーザーの購買行動が密接に関係しており、カタログの構成次第でアクセス数も売上も大きく左右されます。

さらに、同じ商品を複数の出品者が取り扱う「マルチセラー型」のAmazonでは、ベースとなるカタログの品質が競合との明確な差別化ポイントとなります。

カタログ作成の全体フローを把握しよう

カタログ作成は、以下のようなステップで構成されます。

商品リサーチ・カテゴリ選定

商品名やブランド名の登録

商品画像やバリエーション設定

商品仕様や説明文の入力

キーワード・検索対策の入力

JANコード・SKUなどの登録

登録内容の確認と公開

一つひとつのステップに意図と工夫を持たせることが、売れるカタログに仕上げる秘訣です。

商品タイトルは最重要要素のひとつ

商品タイトルは、検索結果や商品一覧ページで最初に目に触れる要素です。
以下のポイントを押さえて作成しましょう。

検索されやすいキーワードを盛り込む

商品の特徴や用途が明確に伝わる

文字数は30～50文字が理想（上限は200バイト）

ブランド名は先頭か末尾に配置するのが基本

ユーザーが一目で「これは探していた商品だ」と感じるような構成が理想です。

商品説明文は「読む人の視点」で書く

商品説明文には、詳細な特徴やメリットを分かりやすく伝えることが求められます。
形式的なスペック羅列ではなく、購入者が「使っている場面」をイメージできるようにすることが大切です。

たとえば調理器具なら、「忙しい朝でも1分で時短調理」など、使用シーンを想像できる表現が有効です。

商品仕様（キーポイント）を適切に入力

仕様（キーポイント）は、5項目まで設定できる重要な入力欄です。
この項目はスマホで閲覧した場合、最初に表示される要素でもあるため、短く・強く伝える意識が必要です。

「高耐久ステンレス製で長く使える」
「USB充電式でコードレス」
など、機能や特徴を簡潔に伝える言葉を選びましょう。

商品画像は「7枚構成」が鉄則

カタログにおいて、画像は最も説得力のある要素です。
最低でも7枚以上は用意し、以下のような構成を意識します。

メイン画像（白背景・商品単体）

使用イメージ（シーン提案）

機能解説（文字入れ）

サイズ・スペック画像

バリエーション紹介

比較画像やビフォーアフター

お客様の声や保証など

購入に対する不安や疑問を、視覚で解決してあげるのが目的です。

バリエーション登録で購入率アップ

サイズやカラーが複数ある商品は、1カタログ内でバリエーションを設定しましょう。
別カタログとして出すよりも、一括表示のほうがユーザーにとっても比較しやすく、購入までの動線もスムーズです。

キーワード対策と検索の関係

Amazonの検索エンジンは、商品名・キーワード欄・説明文などをもとに、検索結果を生成します。
そのため、関連性の高いキーワードを適切に入れることが必要です。

ただし、同じ単語の過剰な重複や、不自然な羅列は逆効果。
自然な文脈で盛り込むことがポイントです。

JANコードやSKUの重要性

JANコードは、商品を一意に識別するために必須のコード。AmazonではGS1登録された正規コードの使用が基本です。
一方、SKUは出品者側が自由に設定できる管理用の番号で、在庫管理や広告運用の際にも便利な情報です。

NGワード・ガイドライン違反に注意

Amazonのカタログ作成では、使用できないワードや表現があります。たとえば以下のようなものです。

最大・最安・最強 などの誇張表現

安心・安全 などの薬機法に関連するワード

他社製品名やAmazon名称の使用

こういった表現を含むと、カタログの削除や警告につながる可能性もあるため、十分に注意しましょう。

作成後の定期的な見直しも大切

一度作ったカタログが「完成」ではありません。
定期的に競合分析を行い、トレンドや検索傾向に合わせて内容をブラッシュアップしていくことが、長く売れ続けるカタログ運用の鍵となります。

カタログ作成に時間をかけるべき理由

売上の8割を決めるのは「入口設計」です。
広告やセールで流入を増やしても、肝心の商品ページがイマイチなら、カートには入りません。
だからこそ、最初のカタログ設計は“妥協しないこと”が大切です。

外注を検討すべきタイミングとは？

自社でのカタログ作成に限界を感じているなら、プロに依頼するのもひとつの選択肢です。
特に以下のような場合は、外注を検討すべきタイミングです。

登録に時間がかかりすぎて他業務に支障が出ている

画像やテキストの質に自信が持てない

Amazonガイドラインの変更についていけない

Amazonカタログ作成は「設計力」で差がつく

Amazonにおける成功の第一歩は、「買いたくなるページ作り」です。
それを実現するには、商品を正しく・魅力的に伝えるカタログ設計が欠かせません。

どれだけ良い商品でも、伝わらなければ選ばれない。
その“伝える技術”こそが、Amazon運用の最重要項目です。

カタログ作成に悩んだら、スタジオパフへ

「登録がうまくいかない」「画像の魅力が足りない」「A+ページまで対応してほしい」
そんなお悩みをお持ちでしたら、Amazon運用とカタログ作成に精通した私たち【スタジオパフ】にご相談ください。

画像制作・商品撮影・Aプラス作成・広告運用までワンストップでサポートします。
一度作ったカタログを、売れるカタログに育てるお手伝いをいたします。