Amazonで商品を販売する際、最適なカテゴリー選定は売上を左右する重要なポイントです。購入者が商品を見つけやすくなるだけでなく、ランキングや広告効果にも直結します。
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Amazonカテゴリーを理解する重要性
出典：商品カテゴリーの概要
https://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/external/G200332540?locale=ja-JP
Amazonにおける「カテゴリー」は単なる商品分類ではなく、売上や検索順位、顧客体験を左右する大きな要素です。適切なカテゴリーに登録されていれば、見込み顧客が商品を探しやすくなり、購入に至る確率も高まります。逆に誤ったカテゴリーに設定されていると、検索で表示されにくくなり、大きな機会損失につながります。カテゴリーは、出品者の売上レポートや在庫管理を効率化する役割も果たしており、戦略的に理解することが欠かせません。
デスクトップ版でのカテゴリー確認方法
PCブラウザからAmazonを利用する場合、カテゴリーの確認は比較的容易です。Amazon公式サイトの上部にあるナビゲーションメニューから「カテゴリー」をクリックすると、すべてのカテゴリーが一覧で表示されます。また、検索ボックスの横にあるドロップダウンメニューを利用すれば、特定のカテゴリーに絞り込んで商品を検索できます。さらに商品ページでは「売れ筋ランキング」や「新着ランキング」といった情報が表示され、商品の属するカテゴリーや人気度を確認できます。
アプリ版でのカテゴリー確認方法
スマートフォンアプリでは、画面下部の「メニュー（三本線）」からカテゴリーにアクセスできます。「売れ筋ランキング」や「新着ランキング」を確認することで、カテゴリーごとの動向を把握できます。ただし、アプリは商品から直接カテゴリーを確認しづらいため、PCと併用するとより正確に調べられます。特に「ためしトク」などのキャンペーン利用時は、対象カテゴリーに入っているかどうかの確認が必須です。
商品ページからカテゴリーを調べる方法
商品ページにアクセスすると、その商品の所属カテゴリーが記載されています。PC版では商品名の上部に「家電＆カメラ＞ウェアラブルデバイス＞スマートウォッチ」といった階層で表示されます。これが「ブラウズノード」の構造です。一方でアプリ版はカテゴリーが分かりにくいため、PCでの確認が推奨されます。
Amazonカテゴリーの3つの種類
Amazonで「カテゴリー」と呼ばれるものには、実際には次の3種類があります。
- ブラウズノード：
商品の階層的な分類。ユーザーが商品を探す際の大分類から細分化までを指します。 - 商品タイプ：
ブラウズノードに紐づく広めの分類。入力必須項目やバリエーションテーマを決める基準となります。 - 販売手数料カテゴリー：
商品の手数料率を決める分類。出品者の収益に直結する重要な要素で、Amazonのシステムが自動判定します。
これらを正しく理解することで、売上最大化やコスト削減につながります。
ブラウズノードのメリットと注意点
ブラウズノードを正しく設定することで、検索結果やランキングに適切に表示され、購入者の目に触れる機会が増えます。さらに、ランキング順位にも影響し、商品が売れやすくなります。ただし、Amazon側が自動で変更を行う場合もあり、出品者が設定しても反映されないことがあります。その場合はテクニカルサポートへの依頼が必要です。
商品タイプの役割と変更方法
商品タイプは、出品時に入力すべき項目や利用可能なバリエーションテーマを決定します。誤った商品タイプを設定すると、必要な項目が表示されなかったり、適切なバリエーションが組めなくなる場合があります。セラーセントラルの在庫管理画面やアップロード用ファイルで確認と修正が可能です。
販売手数料カテゴリーの仕組み
販売手数料カテゴリーは、商品ごとの手数料率を決定するもので、Amazonのシステムが自動判定します。例えば「ファッション」や「家電」では手数料率が異なり、収益性に直接影響します。出品者側で直接変更はできませんが、誤っている場合はテクニカルサポートに依頼して修正可能です。
カテゴリー選定が売上に与える影響
Amazonの検索アルゴリズムは、カテゴリーを重要な要素として扱っています。正しいカテゴリーに設定するだけで、検索表示回数が増え、売上が20～30％向上するケースもあります。逆に誤分類された商品は検索にヒットしにくくなり、広告運用の効果も薄れます。
ライバル分析とカテゴリー戦略
競合商品のカテゴリーを調べることは、戦略立案に役立ちます。売れ筋商品のカテゴリー構造やレビューを分析することで、顧客が何を重視しているかを把握できます。ツールとしては「Keepa」や「Helium 10」などを活用すると、価格変動やランキング推移も確認でき、差別化のヒントが得られます。
ニッチカテゴリの活用で勝ち筋を作る
大カテゴリは競争が激しいため、サブカテゴリやニッチカテゴリを活用することも有効です。例えば「キッチン用品」の中の「燻製器具」といったニッチ領域は競合が少なく、効率よく売上を伸ばせる可能性があります。ブルーオーシャン戦略を意識したカテゴリ選定は、中小規模の出品者にとって特に有効です。
広告運用とカテゴリーの相性
Amazon広告はカテゴリによって効果が異なります。認知度の高い「家電」ではスポンサーブランド広告が有効ですが、「ペット用品」ではスポンサー広告が効果的とされています。季節性やイベントを考慮した広告配分も重要で、カテゴリ別に最適化することでROASを大きく改善できます。
継続的なデータ分析と改善
Amazonでは市場動向が常に変化するため、カテゴリ戦略も定期的に見直す必要があります。ビジネスレポートやVoice of Customerレポートを活用して、カテゴリーごとのCVRやレビュー傾向を分析しましょう。改善を繰り返すことで売上成長を持続させることが可能です。
クロスカテゴリ戦略で売上拡大
一つのカテゴリで成功した後は、関連性の高いカテゴリへ展開する「クロスカテゴリ戦略」も有効です。既存顧客が購入している関連商品をデータ分析で特定し、販売領域を広げることでリスク分散と売上拡大を同時に実現できます。
まとめ：Amazonカテゴリー戦略で成長を加速
Amazonのカテゴリーは単なる分類ではなく、ビジネス戦略の中核を担う要素です。正しいカテゴリーを理解し、調べ方をマスターすることで、売上向上・広告効果の最大化・在庫管理の効率化を実現できます。
