Amazon広告を出しても売れない理由とは
Amazonで広告を出しても、なかなか売上につながらないことがあります。広告を出したのにクリックはあるのに購入されない、そんな悩みを抱える方は少なくありません。
Amazon広告で売れない主な原因
Amazon広告を出しても売れない主な理由
Amazon広告を出しても売上が伸びない原因は、大きく分けて3つあります。
1. ターゲティングの不適切
- 広告が関心のないユーザーに表示されると、クリック率（CTR）が低下します。
- クリックが少ないと、そもそも購入に至るチャンスが減少します。
2. 商品レビューや評価の不足
- Amazonでは購入前にレビューを確認するユーザーが多く、レビュー数が少ない、評価が低い場合は信頼性が低く購入されにくいです。
3. 商品説明文や画像が魅力的でない
説明文や画像は、購入判断の重要な材料です。
商品の価値や利点をわかりやすく伝えられなければ、ユーザーは購入を迷ってしまいます。
見直すべき広告設定のポイント
売れない原因を改善するためには、広告設定の見直しが不可欠です。まず、キーワードの選定を最適化します。不要な検索に広告が表示されるのを防ぐため、否定キーワードを設定し、成果の低いキーワードは削除します。逆にコンバージョン率の高いキーワードには予算を集中させることで、効率的に売上を伸ばせます。
次に、予算と入札額の調整です。キャンペーンごとの予算を見直し、入札額も自動か手動かを検討して、競争力のあるクリック単価に設定します。過剰に高い入札額は無駄な広告費になり、低すぎると競争に負けて表示されにくくなります。
広告フォーマットの選定も重要です。スポンサープロダクト、スポンサーブランド、スポンサーディスプレイのそれぞれの効果を比較し、商品の特性に合った形式で配信することがポイントです。
さらに、ターゲティングを精査し、適切な顧客層にリーチできているかを確認します。年齢、性別、購買傾向など、Amazonが提供するターゲティング情報を活用することで、より効率的に広告を届けられます。
広告クリエイティブと商品ページ改善
広告クリエイティブは、ユーザーの目を引きクリックを促す重要な要素です。商品画像は高解像度で、商品の特徴や利点が一目でわかるものを使用しましょう。テキストもシンプルかつ魅力的に、ユーザーが知りたい情報を的確に伝えることが重要です。
広告をクリックした先の商品ページも同様に最適化が必要です。商品の価値、特徴、使用方法、レビュー数や評価を見やすく表示することで、購入意欲を高めます。説明文に具体例を入れると、ユーザーはイメージしやすく、購入につながりやすくなります。
レビュー数や評価の改善も大切です。レビューが増えることで信頼性が向上し、購入率が自然に高まります。商品品質の向上とレビュー依頼の工夫が、広告効果を最大化するためには欠かせません。
広告パフォーマンスの測定と改善
広告を出したら終わりではなく、効果測定と改善を繰り返すことが重要です。Amazonのコンバージョントラッキングを活用して、どの広告がどのくらい売上に貢献しているかを数値で把握します。
A/Bテストを行うことで、画像やテキスト、キーワード設定などのどの要素が効果的かを比較できます。これにより、より高い成果が期待できる広告設定を特定できます。
また、「オート」ターゲティングは便利ですが、費用対効果が低くなる場合があります。無駄なクリックを減らすためには、除外キーワードを設定したり、コンバージョン率の低い広告は停止したりすることが有効です。
広告運用代行の活用も効果的
広告運用や商品ページの改善が自社だけでは難しい場合、専門の代行サービスを利用するのも有効です。スタジオパフはAmazon販売だけでなく、広告運用や登録代行、さらには楽天市場にも精通しており、幅広いノウハウを持っています。
専門担当者が広告運用を代行することで、日々の設定変更や効果測定、改善策の実行までを効率よく進められます。広告運用と商品ページ最適化を組み合わせることで、無駄な広告費を抑えつつ売上向上を目指せます。
スタジオパフに依頼すれば、自社だけでは難しい広告改善や運用の最適化を任せられ、成果を最大化できます。経験豊富なスタッフによるサポートで、売上改善のスピードを大きく加速できるでしょう。
（まとめ）売れない原因を理解して改善する
Amazon広告で売れない原因は、ターゲティングやレビュー不足、商品ページの魅力不足など複数の要素が絡み合っています。広告設定、クリエイティブ、商品ページ、ターゲティングのすべてを定期的に見直すことで、売上改善の可能性を高められます。
広告配信後も数値を分析し、A/Bテストや除外キーワード設定を活用することで、無駄な広告費を抑えつつ効率的に販売を進められます。