Amazon広告を始めたのに売上が伸びない、クリックはされても購入に繋がらない。そんな悩みを抱えていませんか？
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Amazon広告が売れない理由とは
出典：サポートセンター | Amazon Ads
https://advertising.amazon.co.jp/help/GKLSYGFS2YD33FER
Amazon広告がうまく機能しない理由には、いくつかの共通点が存在します。最も多いのは、「誰に売りたいのか」が曖昧なまま広告を出稿してしまうケースです。ターゲティングが明確でない状態では、選定すべきキーワードもぶれてしまい、結果的に関心の低いユーザーばかりに広告が表示されてしまいます。また、キーワード選びが適切でない、あるいは競合性の高いキーワードに無計画に出稿してしまうと、広告コストだけがかさみ、期待した成果にはつながりません。
加えて、そもそも広告で誘導した先の商品ページの完成度が低ければ、いくら広告が表示されても購入には至りません。
例えば、商品画像が魅力的でなかったり、訴求力のある説明文が不足していたり、レビューが極端に少ない・低評価である場合などです。広告の成果は、商品ページのクオリティと密接に関係しています。
さらに見落とされがちなのが、広告運用後の効果分析です。出稿したら終わりではなく、どのキーワードが成果に貢献しているのか、どのターゲット層が反応しているのかを定期的に確認し、PDCAサイクルをまわすことが非常に重要です。広告の内容だけでなく、商品ページや価格、在庫状況なども含めて総合的に改善していくことで、はじめて本来の広告効果が得られるのです。
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Amazon広告の基本的なやり方
出典：
サポートセンター | Amazon Ads
https://advertising.amazon.co.jp/help/GCG9ZKELVCDGFHA4
まずはAmazonの広告管理画面にアクセスし、キャンペーンを作成します。初心者におすすめなのは「スポンサープロダクト広告」。これは、検索結果や商品ページに自動的に表示される仕組みで、キーワードベースで配信される形式です。
キャンペーン作成時には、商品選定、ターゲットキーワードの選定、入札額の設定、予算の上限などを入力します。初めのうちは自動ターゲティングを利用し、効果を見ながら手動に切り替えていくのが理想です。
広告開始後は、定期的に効果測定を行い、無駄なキーワードを停止するなどのメンテナンスを行いましょう。
スポンサープロダクト広告のコツ
＼成果を出す鍵は「商品ページの完成度」が最優先事項！／
スポンサープロダクト広告で成果を出すためには、まず「商品ページの完成度」が最優先事項となります。広告でユーザーを誘導しても、その先のページが魅力的でなければ、クリックは無駄打ちに終わってしまいます。具体的には、商品画像が高品質でわかりやすいこと、タイトルが端的かつ購買意欲を刺激する内容になっていること、そして箇条書きのポイントやA+コンテンツ（ブランドストーリーや詳細情報）がしっかり作り込まれていることが重要です。これらすべてが連動してこそ、広告の真価が発揮されます。
さらに見逃せないのが「レビューの有無と質」です。特にレビュー数が極端に少ない商品は、いくら広告のクリック率が良くても、購入にはつながりにくい傾向があります。購入者は、第三者の評価を参考にして意思決定をするため、信頼性の指標となるレビューの存在が欠かせません。そのため、まずはオーガニックで一定数のレビューを獲得し、商品ページを「育てて」から本格的な広告運用に踏み切るという段階的なアプローチも、有効な戦略です。
また、広告運用におけるキーワード選定も成功のカギを握っています。よくある失敗は、「とにかく幅広くキーワードを入れてしまう」こと。確かに露出は増えますが、関連性の薄い検索結果に表示されてしまい、無駄なクリックによって広告費が浪費されがちです。効率的に成果を上げるには、商品との親和性が高く、購買意欲の高いユーザーが使うと想定される「売れ筋ワード」を絞り込んで狙うことがポイントです。的確なターゲティングを意識すれば、少ない費用でも高い投資対効果が期待できます。
効果測定と改善の具体策
広告の効果を正確に把握するためには、複数の指標を総合的に確認する必要があります。代表的なのが ACOS（広告費用対効果）、CTR（クリック率）、そして CVR（購入率） の3つです。
ACOSは「広告費 ÷ 売上」で算出され、効率よく利益が出ているかを判断する目安となります。たとえば、ACOSが30％を超えている場合、商品単体での利益率によっては赤字になっている可能性もあり、広告戦略の見直しが必要です。特に利益率が低い商材では、ACOSが20％以下でないと広告出稿がかえって損失になるケースもあります。
また、CTRやCVRも見逃せないポイントです。CTRが低い場合は、そもそも広告がユーザーの目に留まっておらず、タイトルやメイン画像、キーワードの訴求力に問題がある可能性があります。一方、CTRが高いのにCVR（購入率）が低い場合は、商品ページでの説得力が弱い、レビューが少ない、価格に競争力がないなど、購入の決め手となる要素に改善の余地があると考えられます。
効果測定を行ったあとは、キーワード単位での丁寧な調整が不可欠です。成果が出ているキーワードには入札額を上げ、表示回数をさらに拡大させることで売上を伸ばせます。一方、成果が出ていないキーワードについては、クリックばかりが増えて費用を圧迫する原因となるため、停止や削除を積極的に検討しましょう。
加えて、広告のパフォーマンスを引き上げるには、商品ページの改善も同時に行うことが効果的です。広告だけを最適化しても、受け皿となる商品ページが貧弱ではコンバージョンにつながりません。画像、レビュー、説明文、A+コンテンツなどを総点検し、ユーザーが「欲しい」と思える環境を整えることで、広告の費用対効果は格段に高まります。
スタジオパフで広告改善を
Amazon広告で成果を上げるには、ただ出稿するだけでは不十分です。正しい知識と戦略、そして継続的な改善サイクルがあってこそ、本当の意味で効果が見えてきます。しかし、実際には「広告費だけが膨らんで成果が見えない」「何を改善すべきか分からない」といった悩みを抱える出品者も少なくありません。
スタジオパフでは、Amazon販売に精通した専門チームが、広告運用だけでなく、商品登録や画像制作、販売ページの最適化まで一貫してサポートしています。特に初めてAmazon広告に挑戦する方や、すでに運用しているが思うように成果が出ていないという方には、的確な分析と改善提案、そして実務代行まで柔軟に対応いたします。
また、当社は楽天市場での出品・運用にも豊富な実績があります。そのため、モールごとの特性に合わせたクロスモール戦略の立案も可能です。Amazonだけでなく、楽天を含めた「全体最適」を見据えた運用をご提案できるのが、スタジオパフの強みです。
Amazon広告に限界を感じている方、これから本格的に取り組みたい方、どちらもぜひ一度スタジオパフにご相談ください。経験豊富なコンサルタントが、あなたのビジネスを次のステージへと導きます。