Amazonで買い物をしていると「出品者から発送」や「マーケットプレイスからの購入」といった表記を見かけることがあります。これは「Amazonマーケットプレイス」と呼ばれる仕組みの一部です。
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Amazonマーケットプレイスとは？
Amazonマーケットプレイスは、Amazonが個人や企業に提供している出品プラットフォームです。簡単に言えば、Amazonという巨大なショッピングモールに出店できる仕組みで、販売者は自分の商品をAmazon上に掲載し、購入者に直接販売することができます。
この仕組みによって、Amazonが自社で販売していない商品も、多くの第三者が販売できるようになります。新品だけでなく中古品の取扱いも可能で、取り扱うカテゴリも非常に幅広いのが特徴です。
マーケットプレイスの仕組みと役割
Amazonマーケットプレイスは「Amazonの物流インフラ」と「販売者の出品管理」を組み合わせたシステムです。大きく分けて2つの出品形態があります。
FBA（フルフィルメント by Amazon）
出品者が商品をAmazonの倉庫に預け、在庫管理・梱包・発送・カスタマー対応などをAmazonが代行してくれる仕組み。
自己発送（出品者出荷）
商品の在庫や発送を出品者自身が行う方式。より柔軟な運営が可能ですが、顧客対応などもすべて自力で行う必要があります。
このように、出品者は自分のビジネススタイルに合った方法を選ぶことができます。
Amazonが販売する商品との違い
Amazonマーケットプレイスでは、Amazon自身が販売している商品と、第三者が販売している商品が同じページに並ぶことがあります。購入者にとって違いが分かりづらいこともありますが、販売者名や配送元に注目すれば判断が可能です。
Amazon販売の商品：
「この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します」と表示されます。
マーケットプレイス出品者の商品：
「この商品は、○○商店が販売し、Amazonが発送します」または「この商品は、○○商店が販売し、○○商店が発送します」と表記されます。
この違いを理解しておくと、トラブル防止にもつながります。
出品者にとってのメリット
Amazonマーケットプレイスを活用することで、出品者には多くの利点があります。
圧倒的な集客力を利用できる
月間数千万人の訪問者がいるAmazonに商品を掲載できるため、自社ECサイトを持っていない事業者でも販売機会を拡大できます。
信頼性の高い決済システム
Amazonのシステムを通して決済が行われるため、購入者も安心して取引が可能です。
低コストでスタート可能
初期費用はほとんどかからず、必要なのは商品と出品アカウントのみ。法人だけでなく、個人も簡単に始められます。
柔軟な運営が可能
商品数や在庫数も自由。副業として小規模に始めることもでき、本格的に事業化することも可能です。
マーケットプレイスのデメリットや注意点
便利な仕組みではあるものの、注意点やデメリットも存在します。
価格競争が激しい
同じ商品を複数の出品者が扱っている場合、価格競争が発生しやすく、利益率が下がることも。
カート獲得が難しい場合がある
「カートボックス（Buy Box）」と呼ばれる購入ボタン付きの枠を獲得するためには、価格や納期、評価など多くの条件をクリアする必要があります。
レビューや評価が売上に影響
顧客からのフィードバックが非常に重要。悪い評価が続くと、アカウント停止のリスクもあります。
Amazonの規約遵守が必須
出品者はAmazonの厳しいガイドラインを守る必要があり、違反するとペナルティを受けることも。
出品者の種類とそれぞれの特徴
Amazonマーケットプレイスでは、多様な出品者が活躍しています。
個人出品者
小規模で不定期に販売したい方向け。1点ごとの販売手数料がかかるシンプルな方式。
大口出品者（法人含む）
月額登録料がかかる代わりに、1点ごとの手数料がなく、広告やデータ分析などのツールも利用可能になります。ビジネスとして本格的に展開したい場合はこちらがおすすめです。
どんな商品が出品されているのか
Amazonマーケットプレイスでは、家電・アパレル・書籍・食品・化粧品・DIY用品まで幅広いカテゴリの商品が出品されています。新品だけでなく、中古品やコレクターズアイテム、再生品なども取り扱われています。
また、法人向けの商品（BtoB）や、地域特産品なども多数見られるようになってきました。ニッチな分野でも需要を見つけやすいのが特徴です。
ただ出品するだけで売れる時代は終わりつつあります。売上を伸ばすには以下のような工夫が求められます。
マーケットプレイス活用で売上を伸ばすには
商品ページの作り込み（画像・説明文・キーワード選定）
レビュー対策（レビュー依頼・品質管理）
FBAの活用で配送スピードを上げる
広告キャンペーンによる露出強化
シーズン・イベントに合わせた価格戦略や在庫管理
このように、Amazonマーケットプレイスの運用には戦略的なアプローチが欠かせません。
Amazon広告との相性も重要
Amazonにはスポンサープロダクトやブランド広告など、多様な広告手段が用意されています。出品者は広告を活用することで、競合の多い商品でも目立たせることができます。
特に新規商品の認知度を高めたい場合や、季節商戦のタイミングでの販売促進には、広告運用のノウハウが大きな差を生みます。
スタジオパフならトータルでサポート
Amazonマーケットプレイスへの出品は誰でも始められる反面、継続的な成果を出すには深い知識と戦略が必要です。
「とにかく始めたいけれど何から手をつければいいかわからない」
「すでに出品しているが思うように売上が伸びない」
そんなお悩みをお持ちの方は、ぜひ一度スタジオパフにご相談ください。