Amazonブランドストアは、ブランドの魅力を最大限に引き出す重要なページです。魅力的な構成と戦略的な活用により、リピーターの獲得や売上アップも期待できます。
Amazonブランドストアとは何か
出典：ブランドストア： Amazonでブランドページを無料で作成する | Amazon Ads
https://advertising.amazon.com/ja-jp/solutions/products/stores
このストアページは、Amazonブランド登録を完了している出品者であれば誰でも利用可能で、複数ページにわたる構成やビジュアルのカスタマイズも自由に行える点が特徴です。例えば、トップページでブランドストーリーを紹介し、カテゴリページでシリーズ別に製品を掲載するなど、多層的なページ作りが可能です。
訪問者はブランドページに入ることで、そのブランドの世界観に深く浸りながら商品を探すことができ、同時にブランドに対する信頼感を醸成することにもつながります。
また、Amazon広告と連携してトラフィックを集めやすくするなど、販売戦略の一環としても重要な位置を占めています。
なぜ今、ストアページが注目されるのか
出典：Amazon
https://advertising.amazon.co.jp/help/GXYQWXYUW67LPVVF
ここ数年、Amazon内の競争はますます激化しており、ただ商品を出品しているだけでは選ばれにくい時代に突入しています。商品力だけでなく、ブランドとしての一貫性や信頼性、差別化がますます重視されるようになってきました。
その中で、ブランドストアの存在は重要な役割を果たしています。特に近年は、広告流入先を単なる商品ページではなく、ブランドストアに設定するケースが増加しています。これにより、ユーザーは複数の商品を一度に見られるため、1回の訪問で複数購入につながる可能性も広がるのです。
さらに、スマホ表示に最適化されたストアページは、ECアプリ利用者の体験を損なうことなく、自然に商品導線を組み込めるという利点もあります。
加えて、ブランドイメージを強化できる点も見逃せません。ロゴ、世界観、ビジュアル、動画などを自由に組み合わせて演出できるため、「このブランドから買いたい」と思わせる空間づくりが可能です。
こうした要素から、ストアページは単なる補助ツールではなく、Amazon戦略の中核的な位置づけとして、今改めて注目を集めているのです。
Amazonブランドストアを作るには
出典：自社ブランドのネットショップを構築する | Amazon出品サービスのサポート資料
https://sell.amazon.co.jp/learn/build-online-store
Amazonブランドストアを作るには、まず「Amazonブランド登録」を済ませておく必要があります。登録完了後、Amazonストアビルダーという専用ツールを使ってページを構築していきます。
このストアビルダーは直感的に操作できるドラッグ＆ドロップ形式が採用されており、HTMLやCSSの知識がなくても、誰でも比較的簡単にブランドページを作成できます。トップページ、カテゴリページ、キャンペーンページなど複数ページを作ることができ、各ページに画像・動画・カルーセル・商品リンクなどを自在に配置可能です。
ただし、実際にページを構築するには、いくつか注意点があります。以下のような点に気をつけると、ブランド価値がより伝わるストアが作れます。
トップページではブランドの核となるメッセージを強調する
商品のカテゴライズは「購入導線」と「使う人の視点」で考える
画像やバナーは統一感をもたせ、視認性を高める
テキストは簡潔かつ要点を押さえ、迷わせない
また、承認までに数日かかることもあるため、セールやイベント時期に合わせてリリースする場合は、スケジュールに余裕を持つことが重要です。
ここで重要なのは、ページを「ただ作る」のではなく、ブランドとしてどんな印象を残したいか、どんな買い物体験を提供したいかを明確にしたうえで、構成を考えるという点です。
魅力が伝わるストア構成のポイント
Amazonブランドストアの効果を最大化するには、ページ構成の工夫が欠かせません。訪問者の多くは、購入を迷っている段階でストアページにアクセスします。そこで、第一印象で「このブランドは信頼できる」と思わせる設計が必要になります。
まずはトップページの設計。 ここではブランドの世界観を一目で伝えるビジュアルが重要です。ロゴ、キービジュアル、キャッチコピーの三点セットを軸に、「ブランドが何を大切にしているか」を端的に打ち出します。テキストは少なめに、視覚的な訴求力を重視することがポイントです。
次に導線設計。 商品カテゴリー別のページを作成し、それぞれにわかりやすいタイトルをつけて分岐させましょう。たとえば「メンズライン」「ギフト向け」「季節のおすすめ」など、ユーザー目線で構成された分け方が好まれます。
ビジュアルには統一感を。 商品画像・バナー・動画のトーンがバラバラだと、ブランドの印象がチグハグになります。あらかじめブランドのカラーコードや使用フォント、撮影のスタイルを統一しておくと、ストアページに一体感が生まれ、記憶に残る印象を与えることができます。
ストーリー性を意識したページ作りも効果的です。 ブランド誕生の背景や、製品に込めた想い、使ってほしいシーンなどを紹介すると、ユーザーの共感が得られやすくなります。単なるカタログから脱却し、「このブランドと価値観が合いそう」と感じてもらえるように演出することが、ファンづくりの第一歩です。
広告連携で広がるブランドの訴求力
Amazon広告とブランドストアの連携は、ユーザーの購買体験を大きく左右します。近年では、Amazon内のスポンサーブランド広告や動画広告の遷移先として、ブランドストアを指定する手法が定番になりつつあります。
その理由は明確で、単一商品ページよりもストアページのほうが、クロスセルやアップセルにつながりやすいからです。ユーザーが広告をクリックしたあと、複数商品が見られる構成になっていれば、「ついで買い」や「比較検討」の流れが自然に生まれます。
また、ストアページをランディングページとして設計すれば、広告の成果も上がりやすくなります。 たとえば、特定のキャンペーンや季節プロモーションに合わせて特設ページを作成し、そのURLを広告に紐づけて配信することで、興味関心を絞り込んだユーザーの誘導が可能になります。
広告とストアを連携させる際のポイントとしては、以下が挙げられます。
キャンペーンに合わせてページを迅速に更新する
クリック後3秒以内に情報を届けるように、ページの構成を簡潔に
ファーストビューに商品リンクや「今すぐ購入」などのCTAを配置する
商品ごとに訴求ポイントをしっかり記載し、比較しやすい構造にする
広告効果を最大化するには、表示される広告バナー・動画・ストアの内容がすべて一貫性を持って設計されていることが大切です。これは見落とされがちですが、ユーザーの信頼を得るうえで非常に重要です。
Amazon広告の運用に慣れていない場合は、販売実績だけでなく広告面にも強いパートナーに支援を仰ぐことが、成功への近道といえるでしょう。
ストア分析ツールの活用術
Amazonブランドストアには、「ストアインサイト」と呼ばれる分析機能が標準で搭載されています。これを活用することで、ストアページの訪問数、回遊率、購入率などを可視化することができます。
特に重要なのが以下の項目です。
訪問者数（Visits）
どれくらいのユーザーがストアを訪れているかを測定できます。広告流入の効果測定にも役立ちます。
ページビュー（Views）
どのページがよく見られているかがわかるため、どのカテゴリやキャンペーンが注目されているかを判断できます。
クリック率・CTR
各商品リンクやバナーへの反応を見ることで、コンテンツの改善ポイントが見えてきます。
売上貢献度
どのページから実際に購入が発生したかも確認できるため、収益貢献度の高い構成が明確になります。
こうした数値をもとに、表示順位の変更やレイアウトの改善、新しいページの追加などを実行していくことが、ブランドストアの“進化”につながります。
単に数字を眺めるのではなく、「なぜここで離脱しているのか？」「どの画像が反応がいいのか？」といった問いを立てながら読み解くことが重要です。分析から導き出される仮説と改善施策の積み重ねが、確かな成果に結びつきます。
作っただけで終わらせない、改善運用の考え方
ブランドストアを一度作っただけで安心してしまうのは危険です。Amazonのユーザー行動は日々変化し、検索傾向や購入動線にもトレンドがあります。こうした変化に対応するには、定期的な更新と検証が欠かせません。
まずは、最低でも月に1回はストアインサイトを確認し、ユーザーの動きを把握しましょう。売れ筋商品の入れ替えや、季節ごとのプロモーション対応も必要です。トップページに古い情報が載っていると、それだけで信頼性を損なう要因になります。
また、期間限定キャンペーンを設けてストアの新鮮さを演出するのも有効です。たとえば「母の日特集」「新生活応援フェア」などのページを作り、広告と連動させれば、訪問数と売上の両方を伸ばせます。
さらに、ブランド側の視点だけでなく、ユーザー視点での改善も重要です。レビューやお問い合わせで寄せられた声から「情報が足りない」「探しにくい」などのヒントを得て、ナビゲーションの改善や補足説明の追加につなげていく姿勢が求められます。
ブランドストアは、静的な“名刺”ではなく、ユーザーとの接点を広げ続ける“動的な売り場”です。こうした意識をもって運用することで、ブランドへの信頼と売上の両輪を回していけるのです。
ブランドストア活用成功事例
実際にAmazonブランドストアを活用して成果を上げた事例も数多く存在します。たとえば、ある生活雑貨ブランドでは、ブランドストア内に「使い方別カテゴリページ」「プロが選ぶおすすめアイテム特集」などを設け、広告からの流入先をすべてストア経由に統一。結果として、1注文あたりの購入点数が1.6倍に増加したという結果が出ました。
また、ある食品メーカーでは、季節ごとのキャンペーンページを展開し、ギフト需要に対応した特集を随時更新。年末年始や母の日など、イベントのたびに回遊率が向上し、短期間での売上アップにつながったと報告されています。
これらの成功の共通点は、「ストアを単なる展示場ではなく、販売戦略の一部として組み込んだこと」です。商品単体で戦うのではなく、ブランド全体で価値を伝え、選ばれる理由を明確に示す。その設計と運用こそが、競合との差別化につながっています。
まとめと、プロに任せるという選択肢
「作ってはみたものの更新が追いつかない」「広告と連携させても成果が出ない」「画像や文言に悩んで時間ばかり過ぎていく」といった声も少なくありません。
そんな時に頼れるのが、Amazon販売に加えて広告運用・登録代行・楽天市場にも精通したプロフェッショナルの存在です。
スタジオパフは、こうした複雑なブランド運営をワンストップで支援するコンサルティングを行っています。Amazonの仕様に精通しながら、ユーザー視点と広告視点を両立した設計で、貴社のブランド価値を最大化いたします。
「ブランドストアを武器にしたい」とお考えの方は、ぜひ一度、スタジオパフにご相談ください。経験と実績に基づいた最適なご提案をさせていただきます。