Amazonで商品を販売しようとする多くのセラーが直面するのが「カタログ作成」の問題です。自由に情報を登録できる反面、ルールを誤解したまま作成すると、商品削除やアカウント停止など致命的なリスクに直結します。
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Amazonは新品出品ではコンディション説明を表示しない仕様です。
また、中古出品でもカテゴリによっては説明欄が自動的に非表示になる場合があります。
SKUの設定ミスや反映遅延でも説明が表示されないことがあります。
重複カタログの作成は違反行為
Amazonでは、同じ商品に対して複数のカタログを作成することが明確に禁止されています。よくある失敗のひとつが、既に存在するASINを知らずに新たに作ってしまうケースです。このような重複登録は、ポリシー違反とみなされ、アカウントの健全性を損なう原因となります。
カタログ作成の前には、必ずJANコードや商品名、ブランド名をもとにASIN検索を行い、既存カタログがあるかを確認しましょう。相乗り出品できる商品であれば、新規作成する必要はありません。新規登録は慎重に、そして戦略的に行うことが大切です。
新規商品詳細ページ作成のリスク
数量違いや抱き合わせによるカタログ乱立
FBA危険物判定作業（Hazmat）
ノーブランド品にもルールがある
「ノーブランド」として出品する商品も、自由に登録できるわけではありません。Amazonでは、ロゴや商標が一切存在しない製品に限り、ノーブランド品として認めています。たとえば、中国輸入品であっても、外装や商品本体に他社ロゴがある場合は、その時点でノーブランドとしては扱えません。
また、他社のブランド名や画像を無断使用すると、知的財産権の侵害と判断され、商品削除や出品停止のリスクが一気に高まります。ノーブランドで出品する場合でも、情報の正確性と著作権への配慮が必要不可欠です。
セット品とまとめ売りは別物
Amazonの出品ルールでは、「セット品」と「まとめ売り」は明確に定義が異なります。異なる商品を組み合わせてひとつの商品として販売するのがセット品。同じ商品を複数個まとめて販売するのがまとめ売りです。
例えば、同一のシャンプーを3本まとめた場合は、セット品ではなくまとめ売りとなります。この定義を誤って登録すると、規約違反になるおそれがあります。特にノーブランド商品のセット登録には細心の注意を払ってください。
おまけ付き商品の登録にも制限
購入者の関心を引くために、おまけをつける施策を取り入れるセラーも少なくありません。しかし、Amazonでは「おまけ付き商品」として新規カタログを作成することは禁止されています。
すでに存在するASINに相乗りし、コンディション説明欄に「おまけ付き」と記載するのが正しい方法です。また、景品表示法では、おまけの価値が商品価格の20％を超えると不当表示とされる場合もあります。販促を目的としたおまけは、慎重に扱いましょう。
バリエーションの誤用に要注意
カラーバリエーションやサイズ違いの商品をまとめて表示できるのが親子関係（バリエーション）です。ですが、この機能を誤って使うと、出品停止やカタログ削除といったリスクが発生します。
バリエーションは、商品特性が共通している場合に限られており、機能や用途が大きく異なる商品同士をまとめてはいけません。例えば、赤・青・黒のTシャツは問題ありませんが、同じブランドのTシャツとパーカーをまとめるのはNGです。
販売に資格が必要な商品カテゴリ
Amazonでは、一部カテゴリの商品販売において出品者に対して資格や許可の提出が求められます。代表的なのが酒類、医療機器、医薬部外品などです。これらの商品を無許可で出品しようとすると、出品申請の却下だけでなく、最悪アカウント停止にもつながります。
また、許可が下りても販売実績が乏しい場合、Amazon側で再審査されることもあります。常にガイドラインをチェックし、最新の要件を満たしているか確認する姿勢が求められます。
カタログ削除への正しい対応
作成したカタログがAmazonによって削除された場合、まずは削除通知を確認しましょう。通知には削除理由の概要が記載されており、それをもとに対応策を検討できます。
通知が不明確な場合は、セラーセントラルの「パフォーマンス通知」や「アカウント健全性」セクションも確認します。再掲載を希望する場合には、修正前後の内容比較や改善策を文書化して提出することが重要です。丁寧な説明が審査通過のカギを握ります。
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FBA納品時の危険物審査に注意
スプレー缶やリチウムバッテリーなどを含む商品は、FBA倉庫に納品する前に危険物審査が必要です。この審査を怠ると、FBAでの取り扱いが拒否され、自己発送に切り替えざるを得なくなります。
また、見た目には普通の日用品でも、実際には危険物に該当するケースがあります。化粧品や芳香剤なども該当するため、ASINチェックツールや安全データシートの準備は欠かせません。納品時のラベルや梱包仕様も含め、細かなルールをしっかりと把握しておくべきです。
小口出品では新規登録不可
コストを抑える目的で小口出品プランを選ぶ方もいますが、このプランでは新規カタログの作成はできません。既存カタログへの相乗り出品しか許可されていないため、オリジナル商品の販売やブランド戦略を行いたい場合には不向きです。
本格的な運用を目指すなら、大口出品プラン（月額4,900円・税別）への移行が必須です。新規登録、広告出稿、カート獲得など、事業成長に欠かせない機能を利用するための第一歩になります。
売れるカタログを作るための視点
ただAmazonのルールを守るだけでは、売上にはつながりません。商品ページとしての訴求力も求められます。タイトルは簡潔に30文字以内で作成し、用途・特長・型番などを盛り込むと良いでしょう。
商品説明では「誰が、どんな場面で使うか」を明確に描写し、購入者に具体的なイメージを持たせることが重要です。検索されやすいキーワードを自然に散りばめながらも、過剰な詰め込みは避けてください。
画像・動画にも細かなルール
商品画像は白背景、商品面積85％以上、ロゴや透かし禁止など、Amazon独自のルールが厳しく定められています。特にメイン画像の違反は、検索結果に表示されない原因となるため注意が必要です。
動画もブランド登録者限定ながら有効な訴求手段として注目されています。ただし、BGMやナレーションに著作権違反素材を使用すると、削除や警告の対象になるため要注意です。ビジュアルコンテンツはルールを守りつつ、高い表現力を追求しましょう。
迷ったときはプロに依頼を
カタログ作成には、商品知識、ルール理解、表現力、画像制作など複数のスキルが求められます。もし不安や迷いがあるなら、最初からプロの手を借りるのも賢い選択です。
スタジオパフでは、Amazon販売に精通したプロフェッショナルが、商品ページ制作から広告運用、登録代行、楽天市場への展開まで幅広くサポートしています。単なる作業ではなく、ビジネスの成功を見据えた戦略設計をご提案可能です。
まとめ
Amazonのカタログ作成は、単なる登録作業ではありません。ルールを把握し、正確に実行しなければ、アカウント停止などの深刻なリスクに直面します。特にノーブランド品やセット品、おまけなど、微妙な判断が求められる場面では慎重な対応が必要です。
確実に売れる商品ページを作るには、ルール遵守と訴求力の両立が鍵となります。迷ったときや時間が取れないときは、Amazon販売に精通し、広告運用や登録代行、楽天市場の運営にも熟知しているスタジオパフにご相談ください。