「Amazon FBAはもう稼げないって本当？」「いや、まだまだ儲かる！」といった真逆の声が飛び交う今、本当のところはどうなのでしょうか。
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FBAとは？初心者向けに仕組みを解説
Amazon FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）は、商品の保管から発送、カスタマー対応までAmazonが代行してくれるサービスです。これにより出品者は在庫管理や発送業務から解放され、販売活動に集中できるようになります。ただし、FBA利用には手数料がかかるため、利益率に与える影響をしっかりと見極める必要があります。
FBAが儲からないと言われる理由
出典：Amazonに出品する | ECビジネスを始める
（https://sell.amazon.co.jp/?ref_=sdjp_soa_home_f）
第一に、競合との価格競争です。誰でも簡単に出品できるため、同じ商品を扱うセラーが増え、価格が下がりやすくなっています。第二に、FBA手数料の高さ。特に大型商品や低価格商品は、手数料が利益を圧迫するケースが多いです。そして最後に、広告費用。出品後に売れ筋に育てるには広告出稿が必要不可欠で、その費用も考慮する必要があります。
儲けている人はここが違う！成功の秘訣
一方、しっかりと利益を出しているセラーも多数存在します。彼らの共通点は、リサーチ力と差別化戦略です。
市場のニーズを把握し、レビュー分析や競合調査を徹底的に行った上で、付加価値を加えた商品を展開しています。また、広告運用の知識も不可欠です。適切なキーワード選定と運用戦略が、売上拡大を支えています。さらに、ブランドストアの構築など、Amazonの機能をフルに活用しているのも特徴です。
初心者がつまずきやすいポイントとは
初めてFBAに挑戦する方が失敗しやすいポイントには、以下のようなものがあります。
まず、利益計算の甘さ。FBA手数料や広告費、返品処理のコストを見落としがちです。また、写真や商品説明の質が低いと、クリック率や購入率が大きく下がります。さらに、登録作業のミスやルール違反によってアカウント停止になることも。こうしたリスクは、販売開始前にしっかりと把握しておくべきです。
今からでもFBAで儲かる商品とは？
現時点でもFBAで利益を出せるジャンルは確実に存在します。
例えば、自社ブランド商品や限定商品、ニッチで競合が少ない商品などです。最近では、ペット用品やアウトドア関連、ヘルスケアアイテムなどが注目されています。重要なのは、価格競争に巻き込まれず、独自の訴求ポイントを持てるかどうか。ここでの差別化が、長期的な収益性に大きく影響します。
売れるページ作りが利益を左右する
FBAで儲けるためには、商品ページのクオリティが非常に重要です。トップ画像のインパクト、詳細ページの構成、A+コンテンツの有無など、全てが購入率に直結します。スタジオパフでは、Amazon特化の制作チームがこれらを一括でサポート。写真撮影から商品説明、ストーリー設計までプロ目線で対応し、売れるページを構築します。
広告運用で失敗しないために
FBAで継続的に利益を出すためには、広告戦略も欠かせません。自動広告と手動広告の使い分け、検索ボリュームに基づいたキーワード選定、ターゲット層に合わせた広告設計が必要です。スタジオパフは広告運用にも熟知しており、これまでに数多くのベストセラー獲得をサポートしてきました。効率よく投資し、しっかり回収する仕組みづくりが重要です。
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登録代行や楽天対応もおまかせ
出典：楽天市場
（https://www.rakuten.co.jp/）
スタジオパフではAmazonだけでなく、楽天市場の商品登録にも対応しており、マルチチャネル展開を希望される方にも最適です。登録ミスやルール違反のリスクを減らし、スムーズに販売を開始できます。
「儲からない」から脱却するために
FBAで儲からないと言われるのは、正確な戦略や支援体制がない場合が多いです。利益が出る仕組みを構築するには、販売ページ・広告・商品選定・ブランディングの全てを見直す必要があります。一人で全てをこなすのは難しくても、信頼できるパートナーがいれば話は別です。
FBAを成功に導く“戦略的外注”という選択
「FBAって難しい」と感じたら、一度立ち止まって考えるチャンスです。スタジオパフは、Amazon販売にも広告運用にも登録代行にも、さらには楽天市場への出品にも熟知しています。今の状況を変えたいとき、頼れる味方としてご相談ください。